Хорошо шутить выгодно | Большие Идеи

・ Феномены
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Хорошо
шутить выгодно

Эффект якорения

Автор: Торстейнсон Тодд

Хорошо шутить выгодно

читайте также

Как перехитрить свой гнев, задав себе четыре вопроса

Питер Брегман

Мобильность против визового кризиса

Макдональд Иэн

Как защитить открытый офис от шума

Джастин Стоут,  Кристофер Галиси

Не имей сто друзей

Роб Кросс,  Роберт Томас

В эксперименте Тодда Торстейнсона из Университета Айдахо «соискателям», запросившим на собеседовании абсурдно высокую зарплату, предлагали в результате на 9% больше, чем остальным. Около 206 студентов должны были назвать начальную зарплату гипотетического помощника руководителя с хорошим опытом работы, который на предыдущем месте получал $29 тысяч. В результате средний оклад «соискателей», в шутку сказавших, что они хотят получать $100 тысяч, составил $35 523, а тех, кто отвечал серьезно, — $32 463. Торстейнсон объясняет это так ­называемым эффектом якорения. Начав с очевидно завышенной суммы, человек сразу же высоко ставит планку — и те, кто проводит собеседование, невольно отталкиваются от заявленной суммы.