В какие страны уходят транснациональные корпорации | Большие Идеи

・ Феномены
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

В какие страны уходят
транснациональные корпорации

В России компании, вложившиеся в рынки двух столиц, теперь осваивают регионы, полагаясь в основном на дистрибуторов (подобную картину мы наблюдаем в Индонезии).

Автор: Ричард Леггет

В какие страны уходят транснациональные корпорации

читайте также

Кто правит миром

Тиммс Генри 
,  Хейманс Джереми

Не делайте всё. Делайте то, что принесет счастье

Джошен Менгес,  Лорен Хауи,  Эшли Вилланс

Куба в тумане: что ждет остров Свободы после Фиделя Кастро

Алек Ли,  Пабло Гонзалес Алонсо

Попробуйте стать лидером пятого уровня

Джим Коллинз

читайте также

Рынкам развивающихся стран выпал нелегкий год. Журнал The Economist сокрушается о снижении темпов, HBR публикует подробное исследование о том, как сокращается присутствие международных корпораций в тех или иных регионах. Но, тем не менее, транснациональные компании все еще ждут от развивающихся рынков существенного роста и увеличения прибыли, памятуя о недавних годах устойчивого подъема.

В нынешней ситуации международные корпорации все внимательнее присматриваются к новым территориям и нынешнему «фронтиру», добиваясь при этом прибыли от своей деятельности на рынке развивающихся стран. Я сделал глобальные выводы на основании опроса двухсот с лишним клиентов и убедился, что сиюминутная прибыльность имеет наибольшее значение: 37% респондентов заявили, что их больше интересует доходность, чем поиск новых рынков (в прошлом году эту позицию разделяло всего 16% опрошенных компаний).

Приспосабливаясь к этой динамике, руководители компаний выбирают двойную стратегию «углубления» в страны БРИКС и одновременно с этим исследуют новые территории. Посмотрим, как эта стратегия осуществляется в различных регионах развивающихся экономик.

Азиатско-Тихоокеанский регион

Азия — самый наглядный пример освоения «фронтира». Припоминается разговор с руководителем некоей компании в 2000 году. Я спросил его, на какие рынки, помимо Китая и Индии, он продвигает свою продукцию, а в ответ услышал: «С нашей точки зрения, Китай и Индия и есть Азия». Сейчас я уже не получу такой ответ, поскольку международные компании все активнее захватывают рынки АСЕАН (Индонезию, Малайзию, Филиппины, Сингапур, Таиланд). В этих странах укрепляется и богатеет средний класс, растет уровень потребления, чему благоприятствует и демография: половина населения младше тридцати лет, 52% живут в городах.

Но это продвижение сопряжено с определенными рисками. Например, на Индонезийском архипелаге чрезвычайно сложна цепочка поставок и распределения, на логистику уходит 24% ВВП — по сравнению со средней для региона цифрой 9—11%. Трудности распределения затрагивают не только Азию, это общемировая тенденция. Недавно мы провели контрольный опрос более ста руководителей и выяснили, что 94% из них часть продукции продают через посредников и около 50% доходов на развивающихся рынках получают от дистрибуторов. Другой фактор, мешающий корпорациям быстро освоить потенциал роста этих рынков, — коррупция, традиционная для многих стран региона.

Латинская Америка

По мере того как руководители компаний подробнее знакомятся с этим регионом, они начинают осваивать все новые и новые рынки, поскольку на старых (бразильском и мексиканском) рост замедлился до огорчительных показателей. К примеру, укрепляющий свои позиции средний класс Перу становится весьма привлекательным клиентом для тех корпораций, которые хотят предложить свои товары за пределами хорошо известных рынков.

Согласно оценке FSG, рост частного потребления в Перу составит 54% в период с 2010 по 2015 гг. Впечатляющий результат: благодаря увеличению личных доходов и доступности кредитов он охватит все розничные сектора, но в особенности автомобильный, а также сегменты бытовой электроники и пищевых продуктов. Причем вкусы и потребности у клиентов становятся все более избирательными. Потребительский сектор уже вошел в стадию быстрого роста: за последние десять лет в Перу построено 36 новых торговых центров, а три основных сети продуктовых магазинов вместо 57 точек в 2001 году спустя 9 лет располагали уже 155!

Восточная Европа, Ближний Восток и Африка

Восточная Европа, Ближний Восток и Африка следуют той же схеме: на традиционно сильных рынках рост замирает, новые возможности открывает «фронтир». В России компании, вложившиеся в рынки двух столиц, теперь осваивают регионы, полагаясь в основном на дистрибуторов (подобную картину мы наблюдаем в Индонезии). Выйдя за пределы Москвы и Санкт-Петербурга, компании смогут увеличить свою долю местного рынка, укрепить конкурентоспособность, поднять уровень доходов и способствовать долгосрочному устойчивому развитию страны. Следует помнить, что две трети ВВП России формируются за пределами Москвы и Петербурга.

Последний великий «фронтир» — Африка к югу от Сахары. Поскольку в ЮАР наступила стагнация, корпорации присматриваются к другим активным рынкам, таким как Нигерия и Ангола. Интерес к региону растет, поскольку условия для бизнеса улучшаются, увеличивается спрос на инфраструктурные проекты. Благоприятствует и демографическая ситуация. В первую очередь привлекает крупных игроков Нигерия, так как ее ВВП вот-вот обгонит ВВП ЮАР и станет крупнейшим на континенте: правительство решило изменить способы подсчета в конце этого года, и в результате ВВП Нигерии окажется на 40—50% больше прежнего. Автопром Нигерии переживает пору расцвета, известнейшие производители открыли тут свои представительства и строят местные сборочные предприятия. Показательный пример: добившись прироста продаж на 33% за первую половину 2013 года, Ford собирается продавать в Нигерии не менее пяти новых моделей. Mercedes-Benz и Skoda также расширяют свое присутствие в стране, открывая демонстрационные залы для новых линеек автомобилей.

Первоначально развивающиеся рынки интересовали инвесторов только потенциалом роста, но сейчас сложилась двойная стратегия с оглядкой и на рост рынков, и на доходность. Компании должны поспешить, чтобы снять сливки здесь, на последних еще не совсем освоенных рынках, пока их еще не полностью поделили. Хотя потенциалы перечисленных регионов в целом схожи, успех каждой международной корпорации будет зависеть от удачного выбора рынка в соответствии с целями конкретного бизнеса и от того, удастся ли в управлении филиалами на этом рынке учесть все местные нюансы.

Читайте по теме: