Закладки


Поделиться

URL
***

Инновации / Управление инновациями

30 октября 2012

Почему цифровые медиа требуют принципиально нового подхода

Ожидаемая премьера «Отверженных» в США и Канаде пройдет 14 декабря. Затем фильм будет постепенно выходить на экраны других стран: последняя национальная премьера — в Бразилии в марте 2013-го. После этого его можно будет скачивать в интернете, а затем — купить на DVD.

Такая стратегия раньше помогала студиям. Они извлекали максимум дохода из самых прибыльных каналов распространения, оттягивая вывод товара в менее выгодные для себя каналы. Однако наше исследование показывает, что в цифровой среде, особенно там, где развито пиратство, эта стратегия не столь эффективна. Вот к каким выводам мы пришли.

Не откладывать выпуск электронной версии продукта. Большинство потребителей выбирает формат (например, печатная или электронная книга) еще до того, как начнет выбирать собственно товар, и на смену привычного формата идет крайне неохотно. Скорее, вместо легальной цифровой копии они обзаведутся пиратской, но тоже цифровой, но не купят печатную книгу или DVD. В декабре 2007 года компания NBC убрала записи своих передач из iTunes, а в следующем месяце их пиратское распространение выросло на 11%, а объемы продаж DVD остались прежними.

В 2010 году крупное американское издательство перестало выдавать книги в электронном виде через систему Kindle, но никакого роста продаж его печатных книг не произошло. Позже это издательство вернулось к цифровому распространению, но объемы продаж электронных версий его книг оказались на 50% ниже, чем до ухода с этого рынка. Как мы полагаем, читатели либо отчаялись найти электронные версии книг, либо научились скачивать пиратские копии.

Чтобы избежать подобных неприятностей, выпускайте на рынок свою продукцию сразу и в материальном, и в цифровом формате. Не стоит прибегать ко всяким уловкам со сроками в надежде заставить потребителя переключаться с одного канала на другой.

Сократить промежутки между выводом товара на рынки разных стран. Сегодня пиратскую копию фильма можно найти в интернете за недели, а то и месяцы до их выхода на экран. По нашим...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ