Закладки


Поделиться

URL
***

Инновации / Управление инновациями

27 октября 2008

Как небольшой компании добиться успеха на мировом ИТ-рынке

Сегодня в мировой ИТ-индустрии господствуют транснациональные корпорации-гиганты: Microsoft, IBM, Cisco, HP, Intel, AMD, Google, Apple и другие. Они контролируют более 90% рынка, который в 2007 году вырос по сравнению с 2006 годом на 11-12% и достиг $1,3 трлн (по оценке исследовательских компаний Gartner и IDC). На долю остальных — средних и мелких компаний — пришлось менее 10% мировых продаж, однако в денежном выражении это весьма впечатляющая цифра: около $130 млрд. Тут есть за что побороться! Надо лишь выбрать верную стратегию и правильно уловить потребности рынка.

Какие шансы у небольшой российской софтверной компании, не имеющей серьезных источников финансирования, пробиться на мировой рынок, найти свою нишу и стать прибыльной? Может ли российский разработчик софта рассчитывать на глобальный успех и рыночное лидерство в конкуренции с индийцами, китайцами и американцами? Существует ли формула успеха, проверенная на практике бизнес-модель, позволяющая небольшому стартапу превратиться в полноправного игрока мирового ИТ-рынка?

Да, небольшая российская софтверная компания может стать глобальным лидером — выйти на мировой рынок и добиться успеха. Но для этого необходимо а) найти свою нишу, б) создать и предложить миру технически лучший продукт, в) не конкурировать с лидерами индустрии, а войти с ними в партнерства и г) продавать, продавать и продавать.

Слагаемые успеха

Сегодня компании-разработчику просто необходимо выбрать свою узкую нишу, поскольку конкуренция на мировом рынке очень высока. C одной стороны наступают индийские и китайские компании, которые пока предлагают низкокачественный, но зато очень дешевый программный продукт (хотя пока их нельзя считать серьезными конкурентами в области качества продукта, нельзя не принимать во внимание их цены). С другой стороны — американские стартапы, которые получают венчурное финансирование в размере $10-50 млн, производят высококачественные программные продукты, располагаются вблизи основных...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ