Закладки


Поделиться

URL
***

Инновации / Управление инновациями

27 октября 2008

Как небольшой компании добиться успеха на мировом ИТ-рынке (часть 2)

Выбор стратегии

Чтобы добиться успеха на мировом софтверном рынке, российским программистам следует делать ставку на свои конкурентные преимущества — хорошие мозги, креативность, сильную математическую школу. Российские технари обычно слабы в потребительском маркетинге, тем более международном. Вообще глобальный маркетинг, нацеленный на потребителя, — это занятие тяжелое и рискованное, особенно на этапе становления бизнеса. Менее рискованная стратегия — встроиться в уже сложившуюся мировую инфраструктуру, стать ее органичной частью.

Другими словами, для выхода на мировой рынок российскому высокотехнологичному стартапу надо искать защиту от конкуренции в сложном технологическом продукте, который будет трудно скопировать конкурентам — индийцам и китайцам, и встраивать свой софт в существующие мировые цепочки разделения труда. Так его легче продать.

Embedded Product

Пробиться на мировой рынок конечной продукции можно только тогда, когда вы располагаете существенным маркетинговым бюджетом, а также опытом, знаниями и инфраструктурой розничных продаж в разных странах мира. Таких ресурсов и опыта у небольших софтверных компаний в России, как правило, нет. В то же время, если у компании есть превосходное техническое решение, она может рассматривать мировых лидеров рынка как канал продвижения и продаж своего продукта, поставляя им встраиваемое программное обеспечение. Продвижение встраиваемых продуктов не требует огромных стартовых инвестиций в маркетинг, которые необходимы на рынке конечной продукции. Здесь вам достаточно поддерживать небольшое количество крупных клиентов, которые обеспечивают вам сбыт, а не миллионы конечных пользователей, каждый из которых приносит мало денег, но может потребовать к себе большого внимания.

Рыночные перспективы встраиваемого ПО связаны еще и с тотальной «мобилизацией»: сегодня сотовых телефонов на Земле почти втрое больше, чем персональных компьютеров (по экспертным оценкам, человечество использует более 3 млрд мобильных трубок и около 1 ...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ