Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Коммуникации

27 октября 2008

Победить любой ценой

Случалось ли вам принимать решения в разгар схватки с конкурентами, а потом, взглянув на последствия, сокрушаться: «И о чем я только думал?» Борьба с соперниками приводит человека в сильнейшее возбуждение, содержание адреналина в крови резко повышается — такое состояние мы называем азартом схватки. Для бизнеса это обычное явление, но его последствия могут обойтись очень дорого.

Вспомним хотя бы катастрофу, к которой привела Boston Scientific сделка по приобретению производителя медицинского оборудования Guidant. В декабре 2004 года Johnson & Johnson объявила, что собирается купить Guidant за $25,4 млрд. Вскоре после этого Guidant изъяла из продажи 170 тыс. кардиостимуляторов — 56% от всего произведенного объема. Неудивительно, что покупатель захотел выйти из игры. Тогда Guidant через суд принудила его провести сделку до конца — но в ответ J&J снизила свое предложение до $21,5 млрд.

Неожиданно Boston Scientific, давний соперник J&J, выразила желание приобрести Guidant за $24,7 млрд, и тут между покупателями началась настоящая битва. Несмотря на ухудшившиеся финансовое положение и репутацию Guidant, конкуренты хотели победить любой ценой. Борьба завершилась лишь в январе 2006 года: тогда Boston Scientific выложила $27,2 млрд — сумму, на $1,8 млрд превышавшую первоначальное предложение J&J.

Но стоила ли этого Guidant? В июне 2006 года пришлось снять с продажи еще 23 тысячи выпущенных ею кардиостимуляторов. А тем, кому уже имплантировали этот прибор, советовали проконсультироваться с врачом. Акции Boston Scientific, стоившие около $25 в начале борьбы за Guidant, упали ниже $17. Впоследствии журнал Fortune поставил эту сделку на второе место в рейтинге худших — самой неудачной за всю историю была признана печально известная покупка Time Warner корпорацией AOL.

Это пример ошибки, которую совершают менеджеры и руководители, одержимые соревновательным азартом: вместо того чтобы повышать стоимость компании, они стремятся победить соперника чуть ли не любой ценой. Анализ сделки...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ