Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Коммуникации

22 ноября 2012

Определите свой стиль переговорщика

Пятидневный тренинг профессора бизнес-школы Wharton Ричарда Шелла стоит $11 000. Его книга «Удачные переговоры. Уортонский метод», недавно вышедшая в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», — около 600 руб. Разумеется, это неравноценная замена, в книге изложена только теория вопроса и нет того, что больше всего ценится в тренингах — практических занятий. Тем не менее даже из чтения книги можно извлечь большую практическую пользу.

Чтобы стать хорошим переговорщиком, нужно знать свои сильные и слабые стороны. Стиль ведения переговоров во многом зависит от характера человека. Его можно корректировать, но вряд ли можно существенно изменить. Главное — знать его и, соответственно, свои сильные и слабые стороны. Чтобы определить свой переговорный стиль, пройдите тест из книги Ричарда Шелла, который мы публикуем с разрешения издательства «Манн, Иванов и Фербер».

ТЕСТ

Алгоритм: Не задумываясь отметьте по одному из каждой пары утверждений, данных ниже. Выбирайте одно утверждение, которое более точно описывает вас в ситуации переговоров, сделайте выбор, даже если вам кажется, что ни одно не подходит или подходят оба. Думайте о конфликтных ситуациях вообще — не только рабочих или домашних спорах. Некоторые утверждения повторяются, но не заботьтесь о том, чтобы отвечать последовательно. Двигайтесь дальше. Все ответы одинаково «правильные». Отметив по утверждению в каждой паре, подсчитайте, сколько у вас оказалось ответов, помеченных буквой A, сколько — B, C, D и E.

Опросный лист


1.

Я прилагаю все силы, чтобы сберечь отношения с партнером (E)

Я стараюсь увидеть движущие мотивы сторон (B)

Я выбираю —


2.

Я прилагаю усилия, чтобы разрядить острые ситуации (D)

Я добиваюсь уступок настойчивостью (A)

Я выбираю —


3.

Я сосредоточиваюсь на решении проблем партнера (E)

Я стараюсь не конфликтовать без необходимости (D)

Я выбираю —


4.

Я ищу справедливых компромиссов (C)

Я прилагаю все силы, чтобы сберечь отношения с партнером (E)

Я выбираю —


5.

Я предлагаю справедливые компромиссы...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ