Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Коммуникации

Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами

17 июля 2014

Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами

Douro Boys — объединение пяти виноделен в долине реки Дуэро (Португалия). Независимые производители вступили в этот альянс, когда убедились, что по отдельности они неконкурентоспособны. Сейчас они работают практически как единая компания, делятся и опытом, и клиентскими базами. Их вина, в том числе «Quinta do Vallado» и «Niepoort» стабильно получают более 90 баллов от Wine Spectator, а продажи за последние десять лет удвоились.

Но Жоао Рибейро, гендиректор альянса, хорошо помнит: для португальских бизнесменов независимость дороже всего. И он может рассказать, с каким трудом согласовывал работу этих виноделен. К общей долгосрочной цели им пришлось идти маленькими шажками, пока не упрочилось доверие между партнерами.

Начали они с необычного для виноделов поступка: соединили свои лучшие вина и закупорили 500 эксклюзивных бутылок, назвав эту новую марку «Douro Boys Cuvee». Вино они продали на аукционе Christie's в среднем по 300 евро за бутылку — словно это было бордо высшего качества. Успех скромного совместного проекта убедил всех участников в том, что вместе они могут достигнуть большего, чем каждый по отдельности, и они охотно взялись за более масштабные инициативы.

Douro Boys решили сложную проблему: они сформировали доверие между партнерами, применив стратегию малых побед. Суть в том, чтобы проект (или небольшое количество малых проектов) осуществлялся за полгода-год с момента начала сотрудничества. Речь идет не о покорении новых рынков и не о вложении миллионов в совместные исследования. Нужна маленькая победа — вместе привлечь нового клиента или слегка модифицировать свой продукт или же освоить еще один (небольшой) потребительский сегмент.

Собирая материалы для книги «Network Advantage: How to Unlock Value from Your Alliances and Partnerships», я не раз поражался тому, до какой степени участники партнерства пренебрегают той пользой, которую могли бы получить от малых побед. Вместо этого все силы сосредотачиваются на больших, амбициозных задачах.

Читайте материал...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ