Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Коммуникации

Как западному бизнесмену завоевать доверие китайских партнеров

03 марта 2015

Как западному бизнесмену завоевать доверие китайских партнеров

Китай — вторая по величине экономика в мире. Ожидается, что она обойдет американскую в ближайшее десятилетие. Этот серьезный рывок делает еще более насущным вопрос о построении успешных и прочных отношений западных управленцев с их китайскими коллегами. Но это общение не всегда идет гладко. Рассмотрим следующие примеры.

  • — Представители западной корпорации думали, что их переговоры с важным китайским поставщиком уже завершены, когда «переговорщики» из Поднебесной начали задавать вопросы, о которых, казалось бы, стороны давно договорились. Из-за этого у западной стороны сложилось представление, что китайцы не сделали никаких попыток вникнуть в их соображения.
  • — Международная компания создала платформу, с помощью которой все ее научные центры могут обмениваться своими последними новостями и обсуждать проблемы. Идея состояла в том, чтобы каждая лаборатория могла более активно отвечать на меняющиеся условия рынка. Однако скоро стало ясно, что китайский научный центр практически не участвует в обмене опытом.
  • — Руководитель отдела компании в Вэньчжоу — выходец с Запада — постоянно сталкивался с нежеланием своих местных подчиненных участвовать в проектах за рубежом. Иностранцу было непонятно, почему некоторые из его китайских управленцев настолько опасались стратегических взаимоотношений с коллегами по всему миру.
  • В чем суть проблем этих трех примеров? Она лежит в области доверия и того, как оно завоевывается.

    В зависимости от культурной традиции человека он по-разному понимает доверие и по-разному его достигает. Я несколько лет изучал феномен доверия в бизнесе, а также преподавал в бизнес-школах как на Западе, так и в Китае. Важно подчеркнуть, что стороны совсем не различаются в том, насколько им важны доверительные отношения для построения бизнеса. Все люди независимо от культурных особенностей стремятся развивать и укреплять отношения с себе подобными, а доверие — важнейшая часть этого процесса.

    Читайте материал по теме: Жесткие правила Китая или смена мирового экономического...

    Показать полностью

    Доступ к статье закрыт.
    Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

    У меня уже есть подписка

    Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


    САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ