Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Коммуникации

Как успешные люди налаживают связи друг с другом

09 февраля 2016

Как успешные люди налаживают связи друг с другом

По мере вашего продвижения по карьерной лестнице растет и ваш опыт налаживания связей, а список деловых контактов становится все более внушительным. Однако со временем вы становитесь все более занятым человеком, и то же самое можно сказать о тех поистине успешных людях, с которыми вы теперь хотите познакомиться. Как привлечь внимание бизнес-лидеров, которые получают десятки приглашений в неделю и сотни писем каждый день? И как вам самим найти время в своем загруженном графике, чтобы встретиться с потенциальными клиентами или нанять новых специалистов?

Молодым профессионалам традиционно дают лаконичный совет: «Пригласите людей на чашечку кофе! Свяжитесь с ними через LinkedIn!». Но для людей, достигших определенных карьерных вершин, эта рекомендация попросту перестает работать. Вместо этого вам придется прибегнуть к совершенно иной стратегии, которую я называю «вовлекающим налаживанием связей».

В интернет-среде термин «вовлекающий, или доверительный маркетинг» был популяризован около десяти лет назад основателями компании HubSpot Брайаном Халлиганом и Дхармешом Шахом. Он подразумевает создание ценного контента — например, статей или подкастов, который привлекает к вам клиентов напрямую (в отличие от обычного обзвона, связанного с большими временными затратами, или покупки рекламы за деньги).

С похожей дилеммой столкнулась и практика установления деловых контактов. Большинство профессионалов завалено приглашениями «пообщаться» в Facebook и LinkedIn, не говоря уж о бесконечных просьбах совета или помощи. Попытка каким-то образом обратить на себя внимание и быть услышанным во всем этом шуме и гвалте заранее обречена на провал. Да и у вас самих едва ли найдется время рассылать кучу писем с довольно призрачными шансами на ответную реакцию.

Тем не менее вы сможете успешно налаживать контакты с самыми известными людьми, если вы начнете делать нечто, совершенно отличное от других, а именно — привлекать их внимание при помощи «вовлекающего налаживания связей». Другими словами,...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ