Закладки


Поделиться

URL
***

Карьера / Личные качества и навыки

Когда вы уже многое сделали, сделайте еще

27 мая 2015

Когда вы уже многое сделали, сделайте еще

Как обрести влияние? Мы выяснили, что самые авторитетные эксперты не прибегают к мерам, которые обеспечивают краткосрочное согласие, а также не задаются эгоцентричным вопросом: «Как вынудить всех сделать по-моему?». Нет, они выбирают принципиально иной подход.

Готовя книгу, мы побеседовали более чем с сотней экспертов из самых разных отраслей и компаний. Чтобы добиться влияния, они действуют, используя четыре шага. Они опрокидывают традиционную стратегию убеждения вверх ногами. Этим этапам могли бы следовать все мы, чтобы не только добиваться определенных результатов, но и укреплять отношения и повышать свой авторитет.

В предыдущих блогах мы обсудили шаг №1: Стремитесь к великим достижениям, шаг №2: Как выйти за рамки своих возможностей и шаг №3: Погружайте собеседника в диалог и общайтесь, учитывая его позицию.

Теперь пришел черед шага №4: Когда вы уже многое сделали, сделайте еще.

Вспомните, как вы в прошлый раз помогли близкому человеку достичь важной цели. Например, помогли другу с его деловым предприятием, с подготовкой свадьбы или поучаствовали в переезде сына или дочери в другой город.

Предлагая помощь, вы же не говорите: «Несколько минут я тебе уделю, но, если хочешь получить от меня больше, тоже сделай что-нибудь для меня».

Нет, вы часами носитесь по магазинам, развешиваете украшения, организуете перевозку мебели и т. д. Вы беретесь за тяжелые, не очень приятные, отнимающие много времени поручения: вычищаете холодильник или красивым почерком пишете 300 пригласительных билетов.

Почему вы все это делаете? Потому что для близкого человека вы хотите сделать как можно больше. Вы даже не задумываетесь, что вы совершаете этот поступок, поскольку вам дороги эти отношения и вы стараетесь их укрепить.

Читайте материал по теме: 7 правил успешных рассказчиков

Конечно, речь идет об особых отношениях, более значимых, чем деловые связи или шапочные знакомства. Но в любых отношениях можно выйти за пределы того, чего от вас ждут. И когда вы так поступаете, вы заявляете...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ