Закладки


Поделиться

URL
***

Конкурсы / Кейсы

17 января 2011

GlaxoSmithKline. Отказ от оригинальности

Крупная фармацевтическая компания намерена за пять лет увеличить обороты бизнеса в России в четыре раза. Полагаться, как раньше, только на инновационные препараты нельзя ― рентабельность их запуска падает из года в год.

День выдался насыщенный, и Карлос опоздал в фитнес-центр, поэтому переодевался быстро. В неделю он «накручивал» на беговой дорожке ровно 50 километров и не собирался из-за небольшого опоздания снижать дистанцию. Эту привычку он приобрел 10 лет назад в родной Колумбии, когда учился медицине. Даже когда переехал в холодную Москву, пробежек не оставил. Правда, переместился в спортзал ― ладно, погода плохая, но вот дышать в городе действительно было нечем.

Одеваясь, Карлос прокручивал в голове события дня. Головной офис, наконец, озвучил срок презентации новой стратегии развития. Новоиспеченному главе представительства нужно было презентовать план, как к 2015 году вчетверо увеличить оборот бизнеса в России ― до $500 млн.

Для такого оптимизма у компании были все основания. Российская «фарма» выросла даже в сложный кризисный год, когда остальные рынки в лучшем случае остались на месте. В GSK не хотели терять ни одного куска этого гигантского пирога, и высшее руководство не без оснований полагало, что это прекрасный вызов для 33-летнего топ-менеджера.

Не сказать, что у Карлоса не было идей. Они были. Он считал, что одним из драйверов роста должны стать дженерики ― брендированные аналоги оригинальных лекарств, у которых закончились сроки действия патентов. Их охотно покупали и больницы, и простые потребители, ведь они были дешевле оригинальных препаратов минимум на 30%. Проблема заключалась в том, что GSK всю свою историю продавала патентованные инновационные лекарства.

Редкое и обыденное

Переодевшись, Карлос направился в спортзал. По дороге он прокручивал в голове разговор с директором по развитию бизнеса. Утром он заскочил к Петру посоветоваться. Тот ничуть не удивился ― гендиректор любил обсуждать важные вопросы в неформальной...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ