Закладки


Поделиться

URL
***

Конкурсы / Кейсы

13 сентября 2011

За стеклом

Компания "Бритиш Американ Тобакко Россия" приглашает Вас принять участие в решении бизнес-кейса, посвященного проблемам, возникшим у владельцев фирмы при переключении ее на новую продукцию.

Предложенные решения будут рассмотрены экспертной группой, состоящей из менеджеров маркетингового подраздления, включая руководителя подразделения торгового маркетинга (Brand Department) "Бритиш Американ Тобакко Россия".

Авторы лучших решений будут приглашены в офис "Бритиш Американ Тобакко Россия" для награждения и возможности получить обратную связь по своему решению от экспертной группы.

Вариант кейса на английском вы можете скачать ЗДЕСЬ


Компания, успешно работающая на рынке дешевой стеклянной посуды, резко меняет стратегию своего развития. Этот шаг влечет за собой множество проблем, в том числе осложняет отношения между партнерами.

Даешь товар!

Шоу-рум стеклодельной компании «Красный мак» никогда не был чрезмерно популярным местечком. Постоянные поставщики закупали проверенные коллекции, не глядя, а новые, в основном региональные, клиенты предпочитали рекомендации знакомых и личное общение в каком-нибудь ресторанчике. Поэтому в небольшом помещении на Петровке, как правило, царила благостная тишина, и единственная его сотрудница Марина Иванова проводила время за чтением обожаемых исторических романов, изредка смахивая пыль со всевозможных стаканов, ваз, статуэток etc.

Однако именно в этот солнечный апрельский денек в шоу-руме разгорались нешуточные страсти. Один из самых преданных дилеров компании, уральский предприниматель Василий Петрович Кожухов, заявился сюда с утра пораньше и с нетерпением ожидал появления двух топ-менеджеров «Красного мака»: арт-директора Екатерины Смоленской и директора по сбыту Михаила Абраменко, с которыми заранее договорился о встрече. Отказавшись от чая/кофе и непринужденной светской беседы, Кожухов бесцельно перемещался по по-шоу-руму, разглядывал выставленные образцы и недовольно бурчал себе под нос. Особенно явное его недовольство вызвала...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ