Закладки


Поделиться

URL
***

Конкурсы / Кейсы

29 декабря 2011

Beeline

Один из крупнейших операторов платного ТВ намерен выйти на рынок с инновационным продуктом. Какая стратегия даст ему максимальное увеличение дохода и числа пользователей?

Сратегия роста

Российская компания HoolooVideo присутствует на рынке IPTV пять лет, и ее доля составляет 25% домохозяйств. Сейчас она собирается предложить потребителям услуги по модели OTT (over the top), которая дает доступ к контенту через всемирную паутину с любого интернет-устройства: компьютера, планшета, смартфона или телевизора.

Есть существенное ограничение: накопленный опыт работы на рынке говорит, что доля затрат на контент в абонентской плате за услугу не должна превышать 50% в долгосрочной перспективе. Также планируется, что будущим абонентам будет доступен не только заказ фильмов за определенную плату, но и просмотр телеканалов, что технологически сложнее, а значит — дороже.

Технология в мире

Модель OTT прекрасно зарекомендовала себя в мире. Например, в США по ней работают сервисы Netflix и Hulu. В 2011 году суммарное число их абонентов превысило 50 миллионов. В среднем стоимость подписки на их услуги не превышает 20$ в месяц, что на 10$ меньше, чем сервисные планы AT&T. Кроме того, существуют и бесплатные для потребителя версии их сервисов, например, у Hulu, где перед показом фильма демонстрируются рекламные ролики.

У обеих компаний тесные связи с производителями контента. Например, одними из акционеров Hulu являются Disney и Fox Entertainment. В свою очередь, Netflix с 1997 года занимается прокатом фильмов на физических носителях. У компании также есть сильный рекомендательный сервис, который дает советы пользователям, основываясь на их предыдущих заказах и просмотрах.

Сервисы Hulu и Netflix вряд ли появятся на российском рынке в ближайшие 2—3 года. Их экспансия на международные рынки пока ограничивается Японией, где уже присутствует Hulu, и некоторыми европейскими странами. Например, Испанией, куда Netflix намерена выйти в 2012 году.

Технология в России

На российском рынке...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ