Закладки


Поделиться

URL
***

Лидерство / Лидеры

Почему женщины не обсуждают зарплату на собеседованиях

09 июля 2014

Почему женщины не обсуждают зарплату на собеседованиях

Исследование показывает, что женщины, в отличие от мужчин, намного реже ведут переговоры о своей зарплате. Например, когда проводили опрос студентов MBA, оказалось, что половина мужчин всегда торгуется насчет своей компенсации, а вот из женщин таких – только восьмая часть. Эта тенденция подтверждается и в специальных исследованиях и опросах уже работающих людей. Все это вызывает вопрос: почему? Может быть, женщинам не хватает уверенности в себе? Может быть, мужчины просто более приспособлены к ведению переговоров, чем женщины?

Проводя исследование, мы постарались ответить на этот вопрос. Итог: дело скорее в том, как относятся к женщинам на переговорах, чем в их умении держаться. Были организованы многочисленные эксперименты, в ходе которых участники оценивали свои впечатления от соискателей, сравнивая тех, что вели переговоры о зарплате, и тех, что не поднимали этот вопрос. Исследователи попросили работодателей написать о своих предпочтениях до собеседования с кандидатами и после него. Если по окончании процедуры человека не хотели брать, мы называли это явление «социальными издержками» от переговоров.

Читайте материал по теме: Гендерная окраска бизнеса

При повторных исследованиях этого феномена было установлено, что его влияние куда более значительно для женщин, чем для мужчин. Представители сильного пола, безусловно, могут быть слишком самоуверенны и попросту отпугнуть потенциального работодателя. Тем не менее, просмотрев множество опубликованных работ по этой теме, мы выяснили, что социальные издержки от переговоров по зарплате не имеют существенного значения для мужчин, но сильно сказываются на женщинах.

Результаты недавнего исследования следует сперва правильно понять, прежде чем начать критиковать слабый пол или допускать, чтобы женщины сами себя корили за неготовность поднять вопрос о зарплате на собеседовании. Их нежелание основано на четком понимании сложившейся социальной среды. Женщины испытывают неловкость, когда обсуждают будущую зарплату или просят...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ