Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Корпоративный опыт

08 февраля 2010

Безоговорочное исполнение

Майкл Делл основал компанию, носящую его имя, в 1984 году. Спустя восемь лет 27-летний Делл стал самым молодым генеральным директором, вошедшим в список Fortune-500. Вскоре мир заговорил о «бизнес-модели Dell», позволяющей обходиться без посредников, продавать товар потребителю напрямую и в высшей степени эффективно управлять информационными потоками и оборотными фондами.

В момент создания компании ее капитализация составляла $1000, сейчас она превышает $100 млрд.

Однако в основе успеха Dell лежит не только ее бизнес-модель. В ДНК компании сочетаются высокие цели, дисциплинированное и слаженное руководство. Dell — не просто эффективный завод, это маневренная организация, безупречно выбирающая момент выхода на новые рынки. Сейчас в компании работает около 53 000 человек, она действует более чем в 80 странах. Основатель и председатель совета директоров Dell вступил в пору зрелости — ему исполнилось 40 лет. В прошлом году генеральным директором компании был назначен Кевин Роллинз. Бывший консультант Bain & Company, Роллинз пришел в Dell в 1996 году, хотя сотрудничал с компанией уже с 1993 года. Председатель совета директоров и генеральный директор работают в соседних кабинетах, разделенных стеклянной стеной с большой дверью посередине. Эта дверь всегда открыта.

Обеспечивая высокую прибыль своим акционерам, руководство сформировало в Dell культуру беспрецедентной производительности. По словам Роллинза и Делла, чтобы за пять лет доход компании удвоился, ее корпоративную культуру, ориентированную на достижение конкретных показателей, пришлось приспособить к новым требованиям. Редактор HBR Томас Стюарт и редактор-консультант HBR Луиза О’Брайен (с 1999-го по 2002 год она занимала пост вице-президента Dell по стратегии) решили выяснить у Роллинза и Делла, в чем секрет 20-летнего успеха компании. Беседа состоялась в штаб-квартире Dell в Раунд-Роке (штат Техас).

Составляющие бизнес-модели Dell всем известны: это отказ от посредников, ставка на информацию, а не на запасы, использование...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ