Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Операционное управление

18 ноября 2009

У кого учиться?

Сейчас многие работают не по специальности. Алена, Антон и Петр — в отделе закупок (Supply Chain) московского представительства американской RTI. Антон по образованию японист, Петр— физик-ядерщик, Алена — лингвист. Они делают для корпорации главное: отдают в аутсорсинг Работу (у самого представительства всех мощностей-то: компьютеры да стулья).

Содержание Работы определено межгосударственными соглашениями, подрядчиков тоже особо выбирать не приходится: они прописаны в правительственных документах. Значит, у Алены, Антона и Петра чаще всего нет возможности отобрать по конкурсу поставщика услуги. Зато они могут рулить условиями сделки.

Это только кажется, что покупать намного проще, чем продавать. На самом деле, совершая закупки (procurement) для корпорации, всякий раз надо «продать» (to sell) свое решение вышестоящему начальству и заказчику. Для этого надо определить содержание и условия Работы, написать техническое задание (Statement of Work) и запрос на коммерческое предложение (Request for Proposal, RFP), составить текст контракта, провести серию переговоров и заключить сделку на условиях, которые позволят держать исполнителя в узде на протяжении всего времени работы (work duration).

Ничему этому Алену, Антона и Петра в университетах и аспирантуре не учили, все пришлось хватать на лету уже в RTI. Их нынешний босс Джон тоже не оканчивал курса MBA — до прихода в компанию он был хозяином бара у себя в Алабаме. Оттуда проистекают его главные жизненные установки: внимание к людям и стойкая неприязнь к правоохранительным органам. «Procurement is all about common sense» —внушает Джон своим подчиненным. Они знают, что это и так и не так: без житейской и деловой сметки хорошую сделку не заключишь, но ведь и один в поле не воин! RTI научила их пользоваться инструментами: SAP, Primavera, Maximo, вооружила отличными правилами и приемами — писаными и неписаными. Корпорация, работая по всему миру, от Гренландии до Антарктиды и от Аризоны до Японии, накопила огромное досье контрактных...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ