Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Принятие решений

10 марта 2010

Разум и чувства

МЫ НЕ ВСЕГДА принимаем решения с холодной головой. Порой мы слишком импульсивны, порой — слишком осмотрительны. То мы идем на поводу у своих эмоций, то нас мучает нерешительность. Вдруг нас осеняет блестящая идея — и совершенно непонятно, как это происходит. Нам самим неведомо, что творится у нас в голове, но у ней-робиологов, изучающих работу мозга, постепенно вырисовывается общая картина процесса принятия решений. Наверное, их открытия кого-то и разочаруют, но, думаю, с ними все же полезно ознакомиться.

Чем дальше продвигаются ученые, тем становится очевиднее наше сходство с животными. Наш мозг отличается от мозга, скажем, собаки только сложностью устройства и объемом коры. Кора головного мозга — сравнительно недавнее эволюционное «изобретение», именно благодаря ей мы мыслим, рассуждаем, строим планы. Но наш древний «собачий», «животный» мозг каждую секунду взаимодействует с корой и воздействует на наши умозаключения, хотя мы и не подозреваем об этом (см. врезку «Три в одном»).

Измеряя активность мозга сканирующими устройствами, ученые получают представление о том, как разные — древние и молодые — его отделы сотрудничают и соперничают, когда мы принимаем решения. В ближайшее время ученые вряд ли научат нас правильно принимать решения или воздействовать на решения других (серьезно воспринимать шумиху вокруг нейромаркетинга не стоит). Но чем больше мы будем понимать закономерности процесса принятия решений, тем лучше сможем им управлять.

В глубь мозга

Давайте рассмотрим, что происходит в мозге участников известного эксперимента «Ультиматум». Одному из двух партнеров дают $10 и предлагают по собственному усмотрению поделиться с другим. Второй игрок может согласиться с предложением или отвергнуть его, но при втором исходе оба останутся ни с чем. Теоретически второго участника должна устроить любая, пусть даже самая мизерная сумма, ведь лучше получить хоть что-то, чем ничего.

Но на деле происходит иначе. Когда второму участнику опыта предлагают всего лишь два-три доллара,...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ