Предприимчивые
и сообразительные

Много раз в течение своей профессиональной карьеры мне приходилось сталкиваться с весьма типичным заблуждением западных (в основном) менеджеров, утверждавших, что для некоей должности необходимо такое качество, как предприимчивость. Берусь утверждать, что для наемного сотрудника это качество исключительно вредно, ибо ведет только к одному результату — махинациям с корпоративными активами, включая собственно должность, использование оных для извлечения личной прибыли, для обогащения. Примеров пруд пруди, не раз и не два увольнять приходилось путающих «свою шерсть с государственной», а путаница остается.

Так нужна ли предпринимательская жилка сотруднику, скажем, обеспечивающему продажи? На мой взгляд, если она у него есть, так неизбежно найдется ей выход в поиске путей личного обогащения на наемной должности или в собственном бизнесе. Предприниматель по основному определению — человек, рискующий собственным достатком во имя возможного обогащения. Кто-то сказал: для того чтобы узнать, действительно ли человек готов к предпринимательству, нужно всего лишь удостовериться, что он готов заложить свою квартиру, заняв деньги под проект, который может (SIC!) обернуться полным крахом, то есть привести к потере той самой квартиры. По-моему, очень убедительный тест. Теперь спросите себя, если вы владелец бизнеса или управляющий директор компании, нужен ли вам человек, наемный менеджер, сейлз в просторечии, способный заложить ВАШУ условную квартиру, входя в проект, который может обернуться для вас финансовой потерей. Абсурд, скажете вы, и будете абсолютно правы. Наемный менеджер не смеет рисковать активами собственника, если у него нет однозначного приказа делать это. Конфликт его внутреннего предпринимательского эго и вашего как собственника или управляющего директора почти неизбежен, предопределен.

Как мне кажется, тут подмена понятий «предприимчивость» и «коммерческая сообразительность» происходит. Вам, скорее всего, нужны умные, быстрые на анализ и решение профессионалы, способные к многовариантным действиям... но без предпринимательского драйва, без существенного риска для ваших активов. Скорее всего, вы сами возьмете на себя риски принятия решений — делегировать их наемному сотруднику не станете.

И на российском рынке труда, и на Западе остаточное количество предприимчивых молодых людей, которые в какой-то момент готовы попробовать себя на наемной работе, не вполне себе отдавая отчет, зачем им это нужно. Подсознательно же, я уверен, они рассматривают должность в крупной компании только как площадку для создания собственной сети бизнес-контактов, плавно превращающуюся в собственный бизнес. Случаи идейной перековки возможны, но мне не встречались — если человек по духу своему предприниматель, «делец», wheeler-dealer по-нашему, то умиляться этому его качеству я не стану, и уж, по крайней мере, оно не будет для меня привлекательным — упаси Господь! — при принятии решения о найме в компанию.