Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Принятие решений

15 августа 2013

Когда вашему стартапу следует отказаться от сделки

В первые годы жизненного цикла компании - амбиции предпринимателя могут быть чем-то, напоминающим обоюдоострый меч. Стремление быстро завоевать знаменитых клиентов, чтобы укрепить позиции компании и подчеркнуть ее надежность, может затуманить ясность вашего восприятия и негативно сказаться на вашей способности рассуждать трезво. Вот уже двадцать лет нашей компании, TransPerfect, в основном, прекрасно помогает простая мантра: «Слушай клиентов и реагируй на их потребности». Но в то же время, мы научились понимать, что желание любой ценой ублажить клиента может привести к провалу, если вам не удастся досконально просчитать все возможные результаты.

Один из важных уроков, которые мне пришлось усвоить в годы формирования нашей компании, состоял в том, как понять, что та или иная возможность – для нас не лучший вариант. Подписание неверной сделки может стоить вам времени и денег, то есть, как раз тех двух вещей, потерю которых предприниматели не могут себе позволить. Как же может предприниматель, которому не терпится построить собственную фирму, увидеть, когда какая-то сделка ему не подходит? Вот несколько знаков, которые я научилась замечать и интерпретировать в пользу отказа от подписания сделки.

1. Когда в контракте отсутствует пункт, предусматривающий отказ от взятых обязательств. Когда мы были еще небольшой компанией, нам поступило предложение от крупной сети розничной торговли, в котором нам обещалось пятнадцать миллионов долларов за реализацию огромного переводческого проекта. Поначалу наша команда восприняла это предложение как шанс для компании громко заявить о себе на рынке, поэтому мы были готовы показать, что мы полны решимости заключить эту сделку. Мы разработали план быстрого расширения, наняли новый персонал или даже сняли новый офис, чтобы обеспечить условия для выполнения всего фронта предстоящих работ.

Вскоре после того, как мы произвели все эти изменения, наши партнеры перекрыли кислород всему проекту, сославшись на экономические причины. Только тогда...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ