Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Стратегия

08 февраля 2010

Уроки продажи ДельтаБанка

В августе 2004 года компания GE Consumer Finance (GECF, подразделение GE по выдаче потребительских кредитов) приобрела российский ДельтаБанк за $100 млн. И все это произошло, несмотря на спекуляции по поводу банковского кризиса и на фоне непростой ситуации вокруг компании ЮКОС. При этом владелец банка — инвестиционный фонд Delta Private Equity Partners — получил за него сумму, превосходившую капитал банка в 4,3 раза, хотя обычно американские компании покупают банки по цене, в два раза превышающей их капитал. Из 228 сделок по продаже финансовых компаний, которые Thompson Financial зарегистрировала во всем мире с 1 января 2002 года, цена Дельта-Банка оказалась в списке третьей по самому высокому соотношению цены продажи и капитала банка.

Бизнес фонда прямых инвестиций, такого, как Delta Private Equity, не предусматривает долгосрочного управления активами. Наша цель — инвестировать в компанию, быстро вывести ее на максимально высокую траекторию роста и выгодно продать. Таким образом, вложив в банк $30 млн (на конечном этапе фонду принадлежало 75% собственности банка, остальные 25% — менеджменту и миноритариям), мы добились очень хорошего возврата на свои инвестиции.

Однако еще в июле 2002 года перспективы продажи ДельтаБанка казались весьма призрачными. У него не было не только явного конкурентного преимущества, но даже более или менее внятной специализации. Мы хорошо понимали, что такой актив никого не заинтересует. И чтобы сдвинуться с мертвой точки, мы должны были найти ответы на четыре вопроса. • Как за 2—3 года обеспечить максимальный рост капитализации банка? • Где найти команду менеджеров, которая обеспечила бы такой рост? • Как и в каких нишах можно создать конкурентное преимущество, работая в банковском секторе России? • Как найти покупателя, и что для него будет самым важным при покупке?

Вы напрасно ждете от меня магического секрета быстрого роста капитализации. Я его не знаю. Вернее, я думаю, секрет заключается в отсутствии секрета. Особенностью нашего пути ...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ