Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Стратегия

31 мая 2012

Великие компании не начинаются с плана

Вы хотите начать свой бизнес. Так что вам нужен план, не так ли? Не совсем так.

В рамках исследования для своей книги мы с коллегами опросили сотни успешных предпринимателей по всему миру, чтобы лучше понять, что нужно, чтобы стать бизнесменом и построить действительно успешный бизнес. Поразительно, но из всех опрошенных нами предпринимателей, которые смогли реализовать свой бизнес (то есть провели IPO или продали другой компании), около 70% не имели бизнес-плана в начале.

Их путешествие в мир бизнеса началось в совсем другом месте, месте, которое мы называем Сердце. Они затевали дело, основываясь не на документе, а на том, что чувствовали и делали для подлинной реализации своего видения. Ясность цели и страсть управляли ими, оставляя меньше времени писать об идее и больше времени — просто реализовывать ее.

Не то чтобы планирование плохо само по себе. Но усилия, направленные на написание «совершенного» бизнес-плана, как правило, приводят к идеально неправильному, а не приблизительно правильному. Одна из проблем в том, что содержание бизнес-плана, которому уделяется наибольшее внимание, как правило, не имеет ничего общего с реальностью. Многие бизнес-планы показывают некоторый гигантский потенциальный рынок, завоевав даже небольшой кусочек которого, бизнес сделает богатыми их и инвесторов. Мой коллега предлагает гипотетический пример: если продать мыла на один доллар в месяц всего половине процента населения Китая, то это бизнес почти на $100 млн! Удачи в реализации.

В начале бизнеса ресурсы ограничены, и лучшее наполнение для бизнес-плана - это реальные данные, предполагающие тестирование концепции. Эти эксперименты не должны быть сложными. Вам нужны простые, повторяющиеся тесты, которые легко поддаются измерению, и вы сможете узнать, принесет ли дело вам прибыль или нет.

Подобный подход касается не только стартапов. Стратегическая архитектура любого бизнеса должна включать факты тестирования в реальном мире, которые позволяют корректировать курс по мере необходимости....

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ