Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Стратегия

Насаждая стратегию

31 октября 2014

Насаждая стратегию

В течение всей своей корпоративной жизни вам придется не раз и не два работать над стратегией развития компании, ее отделения или представительства. Мой совет: относитесь к этому занятию философски, рационально, а не со всей научной серьезностью, к которой призывают мантры GTM («go-to-market», если расшифровать, хотя названия могут варьироваться от компании к компании). В российских фирмах мне приходилось стратегию вообще менять раз в полгода: такая жизнь динамичная, всего не учтешь сразу.

Но и в западных корпорациях так называемая стратегия — чаще всего лишь сегодняшний взгляд на вещи, на то, что целесообразно делать, а что не очень, какие акценты расставить, куда двигаться с вашими замечательными товарами и услугами с точки зрения географии и сегментов рынка. То есть все это вполне себе тактические задачки — и стратегией тут явно не пахнет. На мой взгляд, стратегией можно назвать долговременную задачу и траекторию движения к ней, но ни в коей мере не цели текущего года или даже двух.

Большая стратегия, конечно же, существует в «центре», но вот транслируется на места уже в сильно модифицированном виде. Она преломлена до конкретики данного региона, страны, что неизбежно придает ей характер усеченности во времени и пространстве. На моей памяти бывало, что и на протяжении года стратегия на отдельно взятом рынке по воле или прихоти руководства менялась с противоположным знаком (классическая шизофрения любого продавца — объемы и завоевание доли рынка или прибыль и рост маржи).

Читайте материал по теме: Урок истории для финансистов

Поэтому спокойно, «делай то, что должен, и будь что будет», а стратегии приходят и уходят, тем более если разрабатывать их помогают высокооплачиваемые консультанты из Большой тройки или Пятерки: здесь уж как повезет. Набор их советов зачастую не вызывает никаких других эмоций, кроме доброй улыбки, если не знать, сколько сотен тысяч долларов за все это заплатила корпорация...

Давным-давно этот феномен был в точку обозначен кем-то как ...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ