Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Стратегия

Платформа как подрывной рынок

25 апреля 2016

Платформа как подрывной рынок

Хотим мы того или нет, рынки преобразуют нашу жизнь. Теперь они складываются уже не из торговых сделок, как в старые добрые времена, а из байтов и битов информации, стремительно несущихся по оптоволокну. Новые рынки некоторые именуют платформами, а я зову их «микрорынками» или «микромаркетами»: по мне, так точнее.

Они меняют нашу жизнь, но при этом появляются новые рынки или обостряется конкуренция на старых. Вот каким образом бизнес-лидеры могут обеспечить микрорынкам долгосрочный успех:

Создайте настоящий рынок, а не просто очередную торговую площадку. Торговой площадкой я называю место, где продавцы выставляют свой товар и набивают цену — в общем, базар в самом примитивном понимании этого слова. Настоящий рынок устроен иначе: здесь ценами правит динамика спроса и предложения. Простой и вместе с тем показательный пример — «пиковые тарифы» Uber. Это тоже не совсем рынок, потому что алгоритмы вычисляют цену на основе предусмотренного спроса и предложения. Настоящий рынок сам обеспечивает максимальную эффективность, предлагая покупателю самую низкую цену, а продавцу — максимальный спрос, при этом сводя к минимуму расходы на поиск для всех участников процесса. И в этом-то и заключается суть рынка: эффективность, выгодная для всех.

Создайте не просто рынок, а сеть. Не всегда рынок — то, что нужно. Он отлично работает, когда речь идет о товарах — бобах, бондах, поездке на автомобиле. Но если вы ищете бухгалтера, юриста или врача, ценовая конкуренция не может быть единственным определяющим фактором, поскольку высокопрофессиональные услуги — не товар. Значит, в этих отраслях нужно строить не рынок, а сеть, где участники смогут сопоставить схожие, но не одинаковые услуги по множеству качественных параметров. Сети также могут создавать экономику поиска, не хуже рынков. Но они наиболее эффективны применительно к неоднородному «товару». Таковыми являются как френды в Facebook, так и сотрудники, найденные через LinkedIn.

Ставьте честность выше краткосрочной прибыли. Микрорынки...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ