Что нужно фирме для успеха за рубежом | Большие Идеи

・ Управление изменениями
Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Что нужно фирме для успеха
за рубежом

Какие качества помогают компаниям развиваться на иностранных рынках

Что нужно фирме для успеха за рубежом

читайте также

Обслуживание с широкой улыбкой

Российские регионы: где делать бизнес

Фатхиев Дмитрий визуализация: Волчковой; Натальи руководством под ЦЭФИР/РЭШ исследователей группа Данные:

«CEO нет нужды быть идеальным, если его хорошо дополняет партнер»

Джон Герзема,  Уилл Джонсон

Как создать персональный бренд, работая в компании

Дори Кларк

Часто выход на иностранные рынки оказывается неудачным даже при тщательном планировании. Конечно, роль играют внешние факторы — неожиданные осложнения сбыта или реакция конкурентов, — но часто проблема лежит внутри компании.

Чтобы понять, какие качества нужны для экспансии, исследователи разработали диагностическую анкету из 28 вопросов, протестированную на более чем 300 топ-менеджерах с обширным опытом работы на международном рынке. Отвечавших разделили на «победителей» (достигших своих целей по продажам, прибыли и доле рынка) и «проигравших». Две эти группы различались по семи признакам: успешные компании обладали более гибкими внутренними процессами, более четкой стратегией международной экспансии и решимостью. Фирмам следует оценить свою готовность по этим критериям и вложиться в их усиление, прежде чем выходить за пределы страны.