Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Управление изменениями

08 февраля 2010

«Боржоми» против пиратов

После распада СССР брэнд «Боржоми», а вместе с ним крупнейший производитель этой минеральной воды компания Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW) столкнулись с серьезными проблемами — рынок захлестнула волна подделок. А когда в 1997 году грузинское правительство позволило нескольким маленьким компаниям разливать и продавать «Боржоми» на основании так называемых временных соглашений, потребители были окончательно сбиты с толку. Они уже не понимали, как отличить контрафактную воду от подлинной и просто перестали покупать «Боржоми», переключившись на минеральную воду наших конкурентов — «Нарзан» или Bon Aqua. Все это чрезвычайно осложняло жизнь GG&MW. 1997 год стал для нас одним из самых трудных еще и потому, что мы должны были решить проблему привлечения капитала. Таким образом, возвращение доверия брэнду становилось для нас вопросом жизни и смерти. Мы видели один выход — сосредоточить производство и продажу воды «Боржоми» внутри одной компании. Только так можно было обеспечить контроль качества, и только в этом случае имело смысл вкладывать деньги в развитие брэнда.

Сегодня уже смело можно утверждать, что мы победили: к началу этого года, после многих лет жесткой борьбы с ордой фальсификаторов, нам удалось наконец взять под контроль примерно 90% всего производства «Боржоми». Кроме того, в сентябре было подписано соглашение о слиянии с ML Ltd, самым крупным после GG&MW производителем «Боржоми» (7% рынка), продукт которого — «Боржоми золотой» — продавался не только в магазинах, но и во многих гостиницах и ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга. Таким образом, сегодня GG&MW полностью контролирует производство известнейшей грузинской минеральной воды.

А я за семь лет руководства GG&MW научился управлять бизнесом в ситуации почти полного хаоса. Нам пришлось работать в условиях, когда государство предоставляло компании в аренду заводы, которыми не владело, и одновременно постфактум отменяло приватизацию предприятий, которые к тому времени де-юре и ...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ