Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Управление изменениями

Как закрыть бизнес красиво

30 июня 2014

Как закрыть бизнес красиво

Наш семейный бизнес, основанный моим дедом в 1880 году, заключался в импорте и дистрибуции продуктов длительного хранения на греческом рынке. Мы поставляли бакалею — сахар, кофе, фасоль, чечевицу, горох и нут. А еще мы обеспечивали рыбными консервами горные деревни, во многих из которых не было электричества: голландской копченой селедкой, солеными сардинами из Португалии и соленой треской из Норвегии, Исландии и Канады, и все это было упаковано по 50 кг в деревянные ящики или мешки из джута.

Когда я был маленьким, ни один из наших товаров не был брендированным; все они продавались оптом и поставлялись в продуктовые магазины; единственным орудием конкуренции была цена. Ситуация поменялась лишь в середине пятидесятых, когда я присоединился к компании после получения MBA в США. Мы начали упаковывать продукцию по полкило или по килограмму в пластиковые пакеты с нашим брендом. Также мы ввели в ассортимент продуктовых магазинов непищевые товары, получив права на дистрибуцию продукции компаний American Home Products и Johnson and Johnson.

Продажи упакованных и брендированных товаров быстро выросли, и некоторое время мы, будучи первопроходцами, процветали. Но с появлением супермаркетов, вытеснивших традиционные продуктовые магазины, а также начавших покупать товары у производителя напрямую, бизнес-модель нашей отрасли поменялась. В новых условиях оптовикам больше не было места на рынке, и для выживания нам следовало стать агентами наших поставщиков, за комиссию собирающими заказы у супермаркетов.

В нашем случае благодаря раннему переходу к брендированным товарам мы выгадали время для адаптации и смогли добровольно начать процесс закрытия нашего оптового бизнеса. Но существовал реальный риск потерять кругленькую сумму по задолженностям нашим клиентам — это продуктовые магазины по всей Греции, многие из которых, не ожидая дальнейшего сотрудничества с нами, могли бы сидеть на нашей шее до бесконечности. Чтобы уменьшить шансы подобного развития событий, я решил лично переговорить...

Показать полностью

Доступ к статье закрыт.
Чтобы прочитать статью целиком, оформите подписку.

У меня уже есть подписка

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ