Закладки


Поделиться

URL
***

Маркетинг / Маркетинговая стратегия

27 октября 2008

Сложная покупка

Отправляясь в 1697 году в Великое посольство, Петр I приказал выгравировать на своей печати надпись «Аз бо есмь в чину учимых и учащих мя требую» — «Я ученик и еду искать учителей». Тяга государя к новому была неуемна: в первом же заморском городе, Риге, он не мудрствуя лукаво попытался нарисовать план крепости. Солдатам пришлось силой выдворять самодержца с бастионов. В каждой стране Петр скрупулезно изучал местный уклад, а в Голландии даже трудился на верфи обычным плотником. Европейский вояж царя послужил импульсом для развития всей страны — Россия получила доступ к самым передовым разработкам в инженерной, военной, морской и других науках.

Новейшие знания — своего рода пропуск в высшую лигу: потому-то бизнес и охотится за ними по всему миру. Наши компании пока нечасто покупают иностранные активы ради технологий, но все же такие примеры есть. Старший редактор «HBR—Россия» Дмитрий Фалалеев нашел как минимум пять подобных историй.

Михаил Болотин, президент концерна «Тракторные заводы»

У нас довольно простая позиция: мы приобретаем те продукты, которые не выпускаем сами. Технически мы можем наладить любое производство, но это вопрос времени и целесообразности. Иногда технологию проще купить. В нашей комплексной программе продуктового развития до 2012 года четко прописано, что выпускается сегодня, что находится в разработке, а что — планируется. Это своего рода Библия, которой мы придерживаемся, добавляя новые продуктовые единицы. В нашей линейке не было до поры харвестера для заготовки древесины по сортиментной технологии.

Но однажды в апреле 2006 года мне на мобильный телефон позвонил владелец одной российской консалтинговой компании. Надо сказать, тогда мы не знали друг друга. «У меня есть мандат от владельцев датского производителя лесозаготовительных машин Silvatec — они хотят продать компанию, — сказал он. — Мне кажется, вам это может быть интересно». Я спросил его об объеме продаж и величине долга предприятия. Цифры, которые он назвал, меня устроили....

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ