Статьи автора Дхолакия Пол | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Дхолакия Пол

a:2:{s:4:"TEXT";s:286:"Пол Дхолакия (Paul M. Dholakia) — старший преподаватель менеджмента в школе менеджмента Джесси Джонса при университете Райса (Хьюстон).";s:4:"TYPE";s:4:"html";}


Статьи автора

В погоне за клиентом
Продажи | 10.02.2010
В погоне за клиентом
Компании привыкли привлекать новых клиентов скидками, купонами и т.д. Но новые клиенты реагируют лишь на рекламное предложение и не стремятся к долгим отношениям с компанией. Хуже того, навязчивость может отпугнуть лояльных независимых клиентов.