Статьи автора Рафи Мохаммед | Harvard Business Review Russia

Рафи Мохаммед

Рафи Мохаммед (Rafi Mohammed) — основатель консалтинговой компании Culture of Profit, помогающей организациям развивать и совершенствовать стратегии ценообразования


Статьи автора

Почему компании не умеют делать скидки
Продажи
Почему компании не умеют делать скидки
Как компании ошибаются, делая скидки клиентам
Как выжить ресторанам в период эпидемии и кризиса
20-21: Уроки стойкости
Как выжить ресторанам в период эпидемии и кризиса
Что делать, если клиенты сидят дома и экономят
Ошибка Netflix
Цифровой маркетинг
Ошибка Netflix
Почему видеосервисы не должны предлагать всем свой безлимитный тариф
Три цены одного товара
Продажи
Три цены одного товара
Стратегия «хорошо, лучше, превосходно»
«Это обойдется тебе в копеечку, но поверь мне, оно того стоит»
Маркетинговая стратегия
«Это обойдется тебе в копеечку, но поверь мне, оно того стоит»
Почему новый смартфон Apple такой дорогой
Почему новая политика Uber в отношении чаевых — это большая ошибка
Прочее
Почему новая политика Uber в отношении чаевых — это большая ошибка
Непоследовательность Uber в отношении чаевых преподносит всем компаниям два важнейших урока.
Вам действительно предложили скидку или это всего лишь очередная приманка?
Прочее
Вам действительно предложили скидку или это всего лишь очередная приманка?
Самый простой способ — потребовать, чтобы розничный магазин указывал на ценнике дополнительную информацию.
Как новый принцип продаж способствует росту Apple
Прочее
Как новый принцип продаж способствует росту Apple
Не все компании имеет смысл сравнивать с Apple, но все могут кое-чему научиться на ее примере.
Проблема ценообразования Jet.com
Прочее
Проблема ценообразования Jet.com
Jet дает заманчивые обещания использовать модель ценообразования Costco в интернете.
Apple Watch: как назначить цену?
Прочее
Apple Watch: как назначить цену?
Apple должна теснее увязать Watch и iPhone.
Неопределенность — катализатор продаж
Прочее
Неопределенность — катализатор продаж
Менеджерам по продажам пора задаться вопросом: какого рода неопределенность имеет смысл заложить в товар, чтобы поднять уровень продаж?
Служба такси должна измениться, чтобы не прогореть
Стратегия
Служба такси должна измениться, чтобы не прогореть
Рост компании Uber резко набрал обороты за счет внедрения инноваций в привычную деятельность, отличное исполнение и отсутствием реакции от индустрии такси.
Что стоит за решением ОПЕК
Феномены
Что стоит за решением ОПЕК
Все параметры нынешнего падения цен характерны для явления, которое я называю ценовым шантажом.
Продажи
Всегда ли нужно предлагать оптовые скидки?
Разрабатывая ценовую политику для разных компаний, я заметил, что почти все менеджеры руководствуются принципом: «Чем больше купишь, тем ниже розничная цена». «Почему?» — спрашиваю я и каждый раз слышу в ответ: «Так мы поощряем своих покупателей». Верно — хорошую сделку стоит скрепить каким-нибудь символическим жестом. Но ведь есть намного более дешевые способы.
Традиционные магазины по-прежнему не могут победить интернет-цены
Продажи
Традиционные магазины по-прежнему не могут победить интернет-цены
Традиционные магазины проходят через похожие стадии в своей неравной борьбе с чрезвычайными обстоятельствами, диктуемыми низкими ценами онлайн-продавцов.
Долой скидки!
Продажи
Долой скидки!
В период рецессии самые мудрые компании прибегли к практике адаптивного ценообразования, и сейчас пора вновь пересмотреть цены.