Статьи автора Рафи Мохаммед | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Рафи Мохаммед

(Rafi Mohammed) — основатель консалтинговой компании Culture of Profit, помогающей организациям развивать и совершенствовать стратегии ценообразования.


Статьи автора

Почему компании не умеют делать скидки
Продажи | 12.12.2023
Почему компании не умеют делать скидки
Как компании ошибаются, делая скидки клиентам
Как выжить ресторанам в период эпидемии и кризиса
20-21: Уроки стойкости | 14.04.2020
Как выжить ресторанам в период эпидемии и кризиса
Что делать, если клиенты сидят дома и экономят
Ошибка Netflix
Цифровой маркетинг | 20.11.2019
Ошибка Netflix
Почему видеосервисы не должны предлагать всем свой безлимитный тариф
Три цены одного товара
Продажи | 16.10.2018
Три цены одного товара
Стратегия «хорошо, лучше, превосходно»
«Это обойдется тебе в копеечку, но поверь мне, оно того стоит»
Маркетинговая стратегия | 06.10.2017
«Это обойдется тебе в копеечку, но поверь мне, оно того стоит»
Почему новый смартфон Apple такой дорогой
Почему новая политика Uber в отношении чаевых — это большая ошибка
Прочее | 12.05.2016
Почему новая политика Uber в отношении чаевых — это большая ошибка
Непоследовательность Uber в отношении чаевых преподносит всем компаниям два важнейших урока.
Вам действительно предложили скидку или это всего лишь очередная приманка?
Прочее | 01.04.2016
Вам действительно предложили скидку или это всего лишь очередная приманка?
Самый простой способ — потребовать, чтобы розничный магазин указывал на ценнике дополнительную информацию.
Как новый принцип продаж способствует росту Apple
Прочее | 08.10.2015
Как новый принцип продаж способствует росту Apple
Не все компании имеет смысл сравнивать с Apple, но все могут кое-чему научиться на ее примере.
Проблема ценообразования Jet.com
Прочее | 28.07.2015
Проблема ценообразования Jet.com
Jet дает заманчивые обещания использовать модель ценообразования Costco в интернете.
Apple Watch: как назначить цену?
Прочее | 21.04.2015
Apple Watch: как назначить цену?
Apple должна теснее увязать Watch и iPhone.
Неопределенность — катализатор продаж
Прочее | 08.04.2015
Неопределенность — катализатор продаж
Менеджерам по продажам пора задаться вопросом: какого рода неопределенность имеет смысл заложить в товар, чтобы поднять уровень продаж?
Служба такси должна измениться, чтобы не прогореть
Стратегия | 27.02.2015
Служба такси должна измениться, чтобы не прогореть
Рост компании Uber резко набрал обороты за счет внедрения инноваций в привычную деятельность, отличное исполнение и отсутствием реакции от индустрии такси.
Что стоит за решением ОПЕК
Феномены | 16.12.2014
Что стоит за решением ОПЕК
Все параметры нынешнего падения цен характерны для явления, которое я называю ценовым шантажом.
Продажи | 07.11.2013
Всегда ли нужно предлагать оптовые скидки?
Разрабатывая ценовую политику для разных компаний, я заметил, что почти все менеджеры руководствуются принципом: «Чем больше купишь, тем ниже розничная цена». «Почему?» — спрашиваю я и каждый раз слышу в ответ: «Так мы поощряем своих покупателей». Верно — хорошую сделку стоит скрепить каким-нибудь символическим жестом. Но ведь есть намного более дешевые способы.
Традиционные магазины по-прежнему не могут победить интернет-цены
Продажи | 03.09.2013
Традиционные магазины по-прежнему не могут победить интернет-цены
Традиционные магазины проходят через похожие стадии в своей неравной борьбе с чрезвычайными обстоятельствами, диктуемыми низкими ценами онлайн-продавцов.
Долой скидки!
Продажи | 21.03.2011
Долой скидки!
В период рецессии самые мудрые компании прибегли к практике адаптивного ценообразования, и сейчас пора вновь пересмотреть цены.