6 советов для тех, кто побаивается переговоров

6 советов для тех, кто побаивается переговоров
|5 мая 2014| Уитни Джонсон

Меня наняли провести несколько экспресс-сеансов коучинга один на один на Summit Series в Паудер Маунтин. И у меня возникла уверенность, что одному конкретному человеку я могла бы помочь вывести карьеру на следующий уровень. Вернувшись в свой офис, я написала ему в чате: «Я бы с удовольствием дала вам несколько сеансов коучинга. Хотите узнать детали?» Он ответил с большим энтузиазмом. Ура! Но когда я начала обсуждать условия, он резко дал задний ход. «Я не понял, что еще за деньги? Я думал, вы собрались это сделать по доброте душевной». А я была так рада. Конечно, мне важны были не только деньги, но все же мои знания чего-то стоят.

Этот случай показал мне, что нужно повысить свою квалификацию как переговорщика. По счастливой случайности у меня возникла возможность пообщаться с Ханной Райли Боулз, экспертом по ведению переговоров, которая читает курс «Женщины и переговоры» в Гарварде, в Институте им. Кеннеди. Вот какая «шпаргалка» получилась у меня в результате нашего разговора.

Полная версия статьи доступна подписчикам

https://hbr-russia.ru/karera/kommunikatsii/p13712

2014-05-05T04:00:00.000+04:00

Tue, 22 May 2018 13:15:11 GMT

6 советов для тех, кто побаивается переговоров

Самое важное во время переговоров — понимать, куда вы хотите прийти.

Карьера / Коммуникации

https://cdn.hbr-russia.ru/image/2018/2r/19kc6n/original-1n1v.jpg

Harvard Business Review РоссияHarvard Business Review Россия

Уважаемые подписчики! С 1 июля 2021 года издателем Harvard Business Review Россия является ООО «Бизнес Инсайт Медиа». По вопросам продления и переоформления текущей подписки, а также для подключения новой подписки, обращайтесь по e-mail: podpiska@hbrr.ru
Закрыть

Harvard Business Review РоссияHarvard Business Review Россия