Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами | Harvard Business Review Russia
Коммуникации

Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами

Андрей Шипилов
Маленькие победы укрепляют доверие между партнерами

Douro Boys — объединение пяти виноделен в долине реки Дуэро (Португалия). Независимые производители вступили в этот альянс, когда убедились, что по отдельности они неконкурентоспособны. Сейчас они работают практически как единая компания, делятся и опытом, и клиентскими базами. Их вина, в том числе «Quinta do Vallado» и «Niepoort» стабильно получают более 90 баллов от Wine Spectator, а продажи за последние десять лет удвоились.

Но Жоао Рибейро, гендиректор альянса, хорошо помнит: для португальских бизнесменов независимость дороже всего. И он может рассказать, с каким трудом согласовывал работу этих виноделен. К общей долгосрочной цели им пришлось идти маленькими шажками, пока не упрочилось доверие между партнерами.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Моя твоя не понимает
Тёгель Гинка,  Жан-Луи Барсу
Обсуждению подлежит
Фалалеев Дмитрий