Венчурные капиталисты: что для них важно на самом деле | Harvard Business Review Russia
Личные качества и навыки

Венчурные капиталисты: что для них важно на самом деле

Венчурные капиталисты: что для них важно на самом деле

Прежде чем поступить в докторантуру, Лакшми Балачандра несколько лет работала на две фирмы венчурного капитала. Нередко у нее возникало недоумение, и вот почему. Получив и прочитав бизнес-план предпринимателя, инвесторы часто выражали интерес, который усиливался после проведения анализа отрасли. Они приглашали стартапера на официальную встречу… но в процессе полностью теряли интерес к инвестициям в его проект. Отчего же предложение, выглядевшее столь многообещающим на бумаге, стало бесперспективным, стоило автору представить его? «Этот вопрос и побудил меня заняться наукой, — утверждает Лакшми (сегодня она доцент в Колледже Бэбсона). — Я хотела подробно разобрать механизм взаимовлияния между венчурным капиталистом и предпринимателем».

Многое вскрылось еще до начала формальных экспериментов. Большинство стартаперов полагают, что на решение инвесторов больше всего влияют конкретные цифры и логика предложения (их обычно отражают в презентации PowerPoint). На самом же деле большинство инвесторов подробно изучает проект заранее, и при личной встрече их больше волнует, как человек отвечает на вопросы, насколько четко формулирует и вообще что собой представляет. Балачандра почти 10 лет фиксировала происходящее на таких встречах и вела количественный анализ данных. Некоторые паттерны были очевидны с самого начала. Например, больше ­шансов у предпринимателей, которые расссмеялись во время презентации и у которых с инвестором есть общие друзья. Изучив процесс более подробно, исследовательнице удалось сделать четыре основных вывода.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Аватар расправил плечи
Юлия Фуколова