Почему основатели стартапов вынуждены уступать свое место | Harvard Business Review Russia
Личные качества и навыки

Почему основатели стартапов вынуждены уступать свое место

Тейлор Томпсон
Почему основатели стартапов вынуждены уступать свое место

Джон основал перспективный стартап, в его дело инвестировал деньги известный венчурный фонд. В задачи Джона входило заключать первичные сделки с корпоративными клиентами. В это же время Джесс получил работу в компании, занимавшейся программным обеспечением — финансировал эту фирму тот же инвестор. Обязанность Джесса: развивать процесс внутренних продаж, чтобы от индивидуальных пользователей перейти к корпоративным клиентам. Прошло два года. И Джон, и Джесс заключили сделки с ключевыми клиентами, обе компании оправдали ожидания инвестора — и второй раунд финансирования прошел для них весьма благополучно. Джесс возглавил отдел из десяти человек, но Джона сменил опытный директор по продажам, а сам он оказался в хвосте собственной команды с минимумом ответственности и скромной клиентской базой.

Что произошло?

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать