Менеджмент/Стратегия
Хитрые маневры против агрессивных конкурентов
|14 марта 2010|
Пару лет назад мы с Робом Лахенауэром опубликовали статью под названием «Жесткая игра». Тогда ее, как и вышедшую следом книгу, многие не поняли. Критики наперебой твердили о том, что жесткая игра — грязная и подлая. На самом деле это не так. Жесткая игра, подобно всякой конкуренции, основывается на стремлении любой ценой вырвать победу из рук соперника. Сейчас такое примитивное понимание устраивает далеко не всех, но, как говорится, победителей не судят.
Конечно, жесткая игра с ее грубыми приемами — не единственный способ обойти конкурентов. Обмануть их можно и с помощью стратегии «финта» — маневра, который заставит соперника либо сделать неверный шаг, либо отказаться от верного.
Полная версия статьи доступна подписчикам
Выберите срок онлайн-подписки:
Подпишитесь, чтобы иметь доступ ко всем материалам hbr‑russia.ru:
САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ
«Если сотрудникам у нас хорошо, клиенты тоже будут довольны»
Токсичная экономика
Советы тем, кто страдает от перфекционизма
Восемь угроз: чем опасны Facebook, Google, Amazon и Apple
«Шел снег и отключили свет»: как не срывать дедлайны и научиться не забывать о важном
Как подготовиться к непредсказуемому кризису
Почему мы тратим свою жизнь на то, что нам не нравится, и как это изменить
Когда основатели заходят слишком далеко
Как избавиться от вредных привычек с помощью смартфона