Бывшие чиновники в бизнесе: зло
или благо?

Заметили, что почти никто из экс-чиновников не работает в отделах, которые генерируют поток клиентов и приносят прибыль? Юридическая служба, служба безопасности — здесь их основное место обитания. Да, я знаю единичные случаи, когда люди с госслужбы шли на работу с непосредственным клиентом, к чему они в принципе не приспособлены. Нанимают таких сотрудников обычно по знакомству, и их предполагаемый функционал заключается совсем не в том, что написано в трудовой. Потому что ни одного хорошего продажника среди них мне видеть не довелось.

Какое-то время они ходят по старым связям, тем более, что зовут их обычно «на госсаказы». Но у каждого генерала свои дети, поэтому все компании, выигрывающие крупные тендеры, в той же схеме кумовства и протекционизма, и никто такой мелкой сошке не будет подкидывать сладкие куски, максимум — крошки со стола. Собственно, так и произошло во всех известных мне случаях: ставка на «своих» не оправдалась, и все эти компании медленно, но верно ушли в убытки и прекратили свое существование.

Есть еще одна фантастическая «волшебная палочка» - это так называемые GR-департаменты. «Джиар» - это куда более красивое слово, чем «решала», но суть от этого не меняется. В каких сферах реального, не государственного, не аффилированного с госструктурами и не сидящего на недрах бизнеса вы вообще такой департамент видели? Как-то обычно ни в том же ритейле, ни в общепите, ни в услугах — простых и понятных, типа такси, ремонта, парикмахерских - нет такого рода работников. Я уж молчу про производство ширпотреба (если это не военная форма, конечно).

Реальный срок действия всех знакомств и связей — полгода-год, редко больше. Сейчас ротация в этой среде очень высока, как и конкуренция между собой. Поэтому на одном месте безвылазно десятилетиями люди не сидят. И «бывший» очень быстро теряет актуальность. Чиновничья среда — это слоеный пирог, где каждый может реально повлиять на решение вопроса только в рамках своего слоя. Выпавший из обоймы уже никому не нужен, на его месте уже сидит следующий такой же, которому тоже надо кормить детей и родню. И его интересы всем куда ближе.

Зато, если уж вы впустили в охраняемую крепость своей компании «перебежчика» и тем более дали ему ключи от всех дверей, то уволить его, не создав самому себе лишних сложностей, вы не сможете. За обиженного «своего» горой будут все, даже из тех ведомств, которые, казалось бы, между собой не дружат. Поэтому не стоит удивляться, если уволите вы эфэсбэшника, а потом ходить на поклон и выцарапывать месяцами груз будете у таможенников. Пока не занесете нужному человеку ту сумму, которую они радостно поделят между собой.

Любой чиновник, откуда бы он ни был родом, плох тем, что он не заинтересован в реальном развитии вашего бизнеса, если только не планирует его присвоить. У госслужащих нет привычки зарабатывать деньги, то есть добиться того, чтобы клиент открыл кошелек и отдал купюру, их обычная задача — распределять бюджет. И на новом месте работы, в компании, это не меняется: они видят объем средств, которые необходимо потратить, но не осознают, что деньги - это средство, извините за тавтологию, достижения поставленных целей и решения бизнес-задач. Пристроить и обосновать они могут практически любые, астрономические суммы. О доходности и тем более о том, чтобы это как-то сказалось на благе и выгоде клиента или компании, речь при этом не пойдет.

Для моей компании, у которой есть и юристы, и безопасники, у которой есть специально выделенные люди, занимающиеся взаимодействием с нашими неугомонными разрешительными и проверяющими органами, однозначно неприемлем найм никакого экс-чиновника. Я строю свой бизнес, понимая, что любые «погоны» и «должности» - это его прямые враги, которые нацелены на уничтожения и меня как предпринимателя, и моей компании как неподконтрольного бизнеса.