Скрытые знания масс | Harvard Business Review Russia
Маркетинговая стратегия

Скрытые знания масс

Айрес Иэн
Скрытые знания масс

Один из простейших способов заглянуть в будущее — провести опрос общественного мнения. Коллективный прогноз почти всегда точнее, чем умозаключения одиночки, даже очень сведущего. Примеров множество, взять хотя бы Фондовую биржу Голливуда (Hollywood Stock Exchange), где любители кино делают ставки на сборы от еще не вышедших в прокат фильмов. Коллективный разум аккумулирует идеи и знания большого числа людей, но не в этом его сила: его подлинная ценность — в накопленной вашей компанией информации.

День ото дня совершенствуются инструменты обработки и анализа клиентских данных. В основном это происходит благодаря новым методам исследования, таким как регрессионный анализ и рандомизация. Кроме того, все дешевле и удобнее становятся технологии хранения и распространения клиентских данных, а также доступа к ним. С появлением всех этих новшеств прогрессивные компании наконец-то смогли в полной мере использовать огром­ные массивы накопленной ими информации. Теперь бобины с записями не пылятся в хранилищах: благодаря своим архивам компании находят новые способы заработать и лучше узнают клиентов. И здесь же они отыскивают замечательный материал для точной сегментации и грамотного обслуживания клиентов. Это то самое «скрытое знание» масс: факты, о которых люди не имели ни малейшего представления. ­Например, служба знакомств eHarmony не спрашивает, каким вы видите своего идеального спутника­ жизни (или что думают на сей счет окружающие). Система сама определяет предпочтения клиента, опираясь на данные персональной анкеты из 436 вопросов. Главная задача — выявить характер, например, определить, кто вы: человек оригинальных суждений или любитель всем угождать. Затем, опираясь на данные о счастливых браках, eHarmony подбирает потенциальных партнеров, причем поначалу может показаться, что вам предлагают совсем не подходящую пару.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Черные лебеди и риск-менеджмент
Нассим Талеб,  Дэниел Гольдстайн,  Марк Шпицнагель
Хакеры на работе
Дженсен Билл,  Клейн Джош
Жизнь без спешки
Гусинская Ирина
Работать на рост
Елена Евграфова