Психологический портрет прирожденного продавца | Harvard Business Review Russia
Продажи

Психологический портрет прирожденного продавца

Гринберг Герберт , Мейер Дэвид
Психологический портрет прирожденного продавца

Лет 35 назад в страховой отрасли началось крупное исследование. Оно должно было дать ответ на один из самых острых вопросов: как остановить текучесть кадров, а именно — торговых агентов? По оценкам того времени за год ряды продавцов обновлялись на 50%, за три — на 80%. Были потрачены миллионы долларов, минуло 35 лет, но никто так и не придумал, как решить эту разорительную для отрасли проблему.

Во сколько же она обходится? Едва ли это поддается исчислению, ведь нужно учесть:

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Десять мифов о первой зарплате
Линда Бебкок,  Джулия Беар
Чего ждать от Китая
Джастин Фокс