5 причин, из-за которых срываются лучшие сделки | Harvard Business Review Russia
Прочее

5 причин, из-за которых срываются лучшие сделки

Дипак Малхотра
5 причин, из-за которых срываются лучшие сделки

Бывает так, что сделка сорвалась, оттого что вы поставили чересчур жесткие условия. Но гораздо обиднее, если другая сторона с порога отвергает все ваши предложения, даже самые разумные. Когда попытки договориться проваливаются, нужно искать другой подход (но это отнюдь не значит, что надо дать волю эмоциям). Ключ к успеху — понять, почему люди подчас отвергают справедливые и даже выгодные предложения.

Вы так и не доказали справедливость своего предложения

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Совершенствуем свой мозг
Джурветсон Стив