Закладки


Поделиться

URL
***

Конкурсы / Кейсы

26 апреля 2010

Задача компании 3М

Орландо

Педро Мартинес с трудом оторвался от телевизора, где шла трансляция матча Rio Branco. Его компания Орландо стояла на пороге радикальных перемен. Предыдущие года были благосклонны, и Орландо процветала, но грянул кризис и не все выжили; теперь, когда появилась стабильность рынка, компания остро нуждалась в новой стратегии развития. У Орландо было преимущество известного и уважаемого бразильского производителя высокотехнологичных товаров. Теперь или никогда появилась возможность увеличить долю рынка на фоне ослабевших конкурентов и преобразоваться в лидирующего игрока.

Вот уже около 30 лет каждый третий дом в Бразилии имеет в семейном альбоме фото маленького Хуана или Хуаниты из фотостудий, оборудованных фототехникой GLAM. А ведущие поликлиники ежемесячно пополняют запасы расходных фотоматериалов SILVER для рентген-кабинетов. Секрет успеха Орландо в его диверсификации: в портфеле компании можно найти товары бытового назначения ELEKTRA: различные кабели, розетки, переходники, лампочки. И совсем недавно Орландо вышла на рынок фотовольтаики, освоив технологию производства бытовых солнечных батарей TOPAZ.

На последнем совещании Педро поставил задачу увеличить оборот компании в 4 раза за 3 года, и вот на его столе лежали две папки — два предложения, как добиться поставленных задач. Задачи были исключительно амбциозны, но выполнимы. Однако оба предложения были разными и выбрать между ними было сложно.

Мигел Ранчос был новым директором по маркетингу, который помог компании выжить в кризисное время. Молодой, амбициозный, он пришел в Орландо с опытом FMCG рынка и некоторое время привыкал к тому, что рынок технологичных товаров не совсем работает по законам FMCG. Однако он смог продемонстрировать свою компетентность и удержать дивизион компании на плаву.

Луис да Сильва, директор по корпоративному развитию, был правой рукой Педро, когда дело касалось стратегических планов на будущее. Много раз методичный и всегда взвешивающий риски Луис предлагал решения, которые на...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ