Закладки


Поделиться

URL
***

Маркетинг / Продажи

Мода для народа

16 июля 2017

Мода для народа

Пару лет назад, сидя на очередном совещании, ­изнемогая от духоты и еле сдерживая зевоту, Екатерина вдруг подумала: «Что я здесь делаю? На что трачу жизнь?». В своей работе она разочаровалась довольно быстро: бесконечные таблицы Excel, начальник, неравномерно распределявший обязанности между сотрудниками, общая тоска и бессмысленность. Она перешла в другой отдел, но работа по-прежнему не приносила радости.

Спасаясь от скуки, Екатерина поступила на курсы шитья — в свободное время ей нравилось моделировать платья, вечерами и на выходных она буквально зарывалась в новые ткани и выкройки. Подруги, глядя на новые, необычные, идеально сидящие на Екатерине наряды, говорили, что были бы не прочь купить что-нибудь подобное и для себя.

Так у Екатерины появилась идея открыть шоу-рум «Be yourself» и продавать одежду из коллекций малоизвестных российских дизайнеров. На открытие требовалось около
500 тыс. рублей — расходы на аренду помещения, первую партию товара, запуск сайта и зарплату консультанту и smm-специалисту.

У Екатерины было всего 60% от нужной суммы, остальное добавила Светлана — подруга детства, которая как раз переехала в Москву и искала, чем заняться.

Для каталога товаров Екатерина со Светланой позировали сами. Фотограф, их приятель, не взял за работу ни копейки. Договориться о поставках с дизайнерами было не так-то сложно — с одними Екатерина познакомилась на специализированных выставках, с другими связалась напрямую, написав им в соцсетях. Обычно люди с радостью соглашались сотрудничать. Поскольку вещи были эксклюзивные и купить их в другом месте было невозможно, предпринимательницы накручивали 50—70% от отпускной цены. У шоу-рума появились ­постоянные клиенты — человек 150. Большинство пришло через страницу шоу-рума в Instagram, неплохо работало и сарафанное радио. Год спустя месячная прибыль достигла 400 тыс. рублей, но потом продажи резко упали.

Конечно, у девушек были конкуренты. Некоторые из них предлагали дополнительные услуги...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ