Закладки


Поделиться

URL
***

Менеджмент / Стратегия

Расставание с иллюзией вечного роста

19 мая 2017

Расставание с иллюзией вечного роста

Любая компания, чем бы она ни занималась, рано или поздно замечает замедление роста доходов. И ритейлеры — не исключение. Острая конкуренция, рыночные изменения, капризы потребителя и натиск онлайн-торговли — все это влияет на выручку. Канули в Лету такие торговые сети, как Circuit City, Austin Reed, Linens ’n Things, Loehmann’s, British Home Stores, RadioShack и Sports Authority, пережившие бурное расширение, но не сумевшие найти подходящую стратегию в изменившихся условиях.

Идея коротко

Проблема

Стремясь к двузначному росту доходов, ритейлеры упорно открывают новые магазины, даже если это подрывает прибыльность.

Причина

Навязчивое стремление к расширению поддерживается Уолл-стрит и законами капитализма, требующими быстрого роста. От этого стремления трудно избавиться прежде всего потому, что компании не знают, когда и как переходить к медленному росту.

Решение

Зрелые компании добиваются того, чтобы рост доходов от существующих магазинов превышал рост расходов.

Так что же делать ритейлеру, когда рост замедляется? Означает ли это, что бизнес обречен, или все же есть шанс благополучно войти в стадию зрелости? Мы изучили финансовые показатели 37 американских ритейлеров с оборотом не менее $1 млрд и годовым ростом валовой выручки не более 10%. У одних чистая прибыль снижалась даже быстрее, чем валовая выручка, в то время как другие демонстрировали двузначный рост прибыли и биржевую доходность выше средней по рынку. В аутсайдерах оказались те, кто стремился сохранить прежние темпы и открывал новые магазины, несмотря на значительное снижение доходности. У тех, кто почти полностью отказался от расширения бизнеса и повышал эффективность работы магазинов, доходы росли быстрее расходов, за счет чего увеличивалась прибыль.

Вторая стратегия кажется очевидной, но ее придерживается лишь незначительная часть ритейлеров. Тому есть три причины. Во-первых, Уолл-стрит и законы капитализма требуют постоянного роста. Более того, его...

СТАТЬЯ ДОСТУПНА ТОЛЬКО ПОДПИСЧИКАМ
Пожалуйста, выберите удобный период оплаты:

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо авторизоваться


САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ