Маркетинг
Маркетинг
Продажи
Торговый спецназ
Успешный бренд, как магнит, притягивает фанатов-потребителей и заряжает энтузиазмом продавцов. Чтобы сдвинуть продажи техники Apple в своих магазинах с мертвой точки, в компании «Эльдорадо» придумали новый формат работы с продавцами. Через полгода продажи «яблочного» бренда в сети увеличились вдвое.
Продажи
Все для продаж
Стратеги-небожители редко доносят свои идеи до сейлзов и плохо представляют себе реалии их работы. И еще: о том, как заработать на благотворительности, какое настроение лучше для решения задачи, почему опасно перехваливать свой товар и скольких людей их коллеги подвергают остракизму.
Маркетинговая стратегия
Всегда ли хорошо быть лучшим?
Вы сделали великолепный продукт и хотите, чтобы потребитель воспринял его как лучший в своем классе. И вот ваши маркетологи уже разрабатывают рекламную кампанию, где подробно разъясняют, его превосходство над всеми. В результате продажи оправдывают самые смелые ожидания. Однако, вместо того чтобы купаться в лучах заслуженной славы, вы вынуждены отвечать на поток жалоб от потребителей и обрабатывать кучу возврата. Итак, ваша стратегия отрикошетила в вас самих. Но почему?
Маркетинговая стратегия
Платники и бесплатники
Интернет-компаниям подойдет бизнес-модель фримиум — доступ к базовым функциям дается бесплатно, а к более продвинутым — за абонентскую плату. Как это лучше организовать? И еще: о том, бегут ли люди в офис от домашних склок, как геолокация помогает найти потребителей поблизости, при какой температуре продажи идут лучше и почему менеджеры ошибаются при наборе сотрудников..
САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ
Всё сложно: что делать, если начальник живет в своей реальности
Вредные связи
Уроки выживания: чему можно научиться у китайских компаний
Месяц, который вас удивит
Что делать, если ваши подчиненные плачут
«Если сотрудникам у нас хорошо, клиенты тоже будут довольны»
Токсичная экономика
Советы тем, кто страдает от перфекционизма
Восемь угроз: чем опасны Facebook, Google, Amazon и Apple