Карьера/Коммуникации

Переговоры: к чему и как готовиться

Переговоры: к чему и как готовиться

|29 февраля 2016|Малхотра Дипак
image

image

Художник Джек Сазерленд, Ancient Sun, акрил на холсте. Печатается с любезного разрешения saatchiart.com.

Статей и книг, рассказывающих, как избежать ошибок за столом переговоров, — бесчисленное множество. Но нередко самые разорительные промахи происходят еще до того, как переговорщики сядут за стол переговоров. Многие вообще не понимают, что приводит к сделке и думают, что если их предложение очень ценно для противоположной стороны и у них на руках достаточно козырей, то выгодная сделка ­гарантирована.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Выберите срок онлайн-подписки:
Подпишитесь, чтобы иметь доступ ко всем материалам hbr‑russia.ru: