Маркетинг / Продажи

Инфографика: Кто ваши лучшие продавцы?

Инфографика: Кто ваши лучшие продавцы?

|11 апреля 2011|

Руководители компаний вкладывают огромные средства в содержание штата менеджеров по продаже, но на показателях это не сказывается.Мы понаблюдали за 800 продавцами на переговорах с потенциальными покупателями и выделили восемь типов продавцов, из которых лишь три (37%) работали продуктивно. Остальные 63% своими действиями не только не способствовали росту показателей, но и снижали их. Тем не менее основания для оптимизма есть: выделенные нами типы отражают модели поведения, а не характеры людей. Если руководители разберутся в этом, они помогут продавцам измениться.

Как читать круговые диаграммы

Полная версия статьи доступна подписчикам
Выберите срок онлайн-подписки:
Подпишитесь, чтобы иметь доступ ко всем материалам hbr‑russia.ru:

https://hbr-russia.ru/marketing/prodazhi/a10883

2011-04-11T04:00:00.000+04:00

Harvard Business Review – Россия

Fri, 20 Apr 2018 09:37:04 GMT

Инфографика: Кто ваши лучшие продавцы?

Мы понаблюдали за 800 продавцами на переговорах с потенциальными покупателями и выделили восемь типов продавцов.

Маркетинг / Продажи

https://cdn.hbr-russia.ru/image/2018/2s/x193l/original-16t9.jpg

Harvard Business Review – РоссияHarvard Business Review – Россия



Harvard Business Review – РоссияHarvard Business Review – Россия