Бывший генеральный директор Rohm and Haas — о том, как в разгар кризиса ему удалось заключить очень выгодную сделку | Harvard Business Review Russia
Управление изменениями

Бывший генеральный директор Rohm and Haas — о том, как в разгар кризиса ему удалось заключить очень выгодную сделку

Гупта Радж
Бывший генеральный директор Rohm and Haas — о том, как в разгар кризиса ему удалось  заключить очень выгодную сделку

Незадолго до рождественских каникул 2008 года я в последний раз, как мне казалось, переступил порог своего кабинета в офисе химической компании Rohm and Haas. Весь этот год я тщательно готовился к своему давно запланированному выходу на пенсию и к продаже компании ее бывшему конкуренту Dow Chemical — соглашение о сделке с этой компанией мы подписали в июле 2008 года. Мне лишь оставалось передать бразды правления в новые руки.

Я решил одну из самых трудных задач, которые мне выпадали в жизни: в обстановке самой строгой секретности нам удалось провести переговоры и заключить контракт на $18 млрд. Теперь нужно было получить одобрение Федеральной комиссии США по торговле, после чего по условиям контракта в течение 48 часов он вступал в силу.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Прагматика верности
Волков Вячеслав,  Новаш Ирина
Пирамида ценностей B2B-клиента
Джейми Клегхорн,  Лори Шерер,  Эрик Альмквист
Зачем банкиру школы для среднего класса
Роджер Мартин,  Тим Браун