Когда крупные компании поддерживают стартапы, то
выигрывают все

В мире IT мы уже наблюдали стремительный рост интернет-продаж. Колоссальное влияние на эти процессы оказала компания eBay. Многие стартапths начинали продажи товаров, лежа на диване в своей квартире. И некоторые из них сумели окрепнуть и стать топовыми продавцами. Сегодня сотни тысяч обывателей по всему миру осуществляют живые продажи с помощью eBay. В свою очередь, сама компания взимает комиссию с каждой транзакции, которая проходит на их торговой площадке. И теперь представьте, насколько мощный удар наносит eBay, осуществляя не только техническое сопровождение, но и создавая поле для инкубации нового бизнеса. Продавцы, получающие ежемесячно $3000, могут увеличить свой доход до $15 000. А $25 000 могут превратиться в $100 000.

Рассмотрим пример компаний Apple и Google. Мобильные операционные системы iOS от Apple и Android от Google серьезно продвинули эволюцию приложений для смартфонов и таблеток. Они по сути открыли золотое дно для их разработчиков. Миллионы приложений распространяются по всему миру. Некоторые приносят неплохие дивиденды, но многие остаются невостребованными. Если бы Apple и Google подходили к развитию стартапов серьезно и помимо техподдержки еще бы и консультировали разработчиков мобильных приложений, то рост в международной платежной системе был бы огромным GDP (Global Digital Payment).

В сфере стартапов много внимания уделяется венчурному фонду YCombinator и, возможно, чересчур много. По нашему мнению, важно понимать какую роль могут играть крупные IT-компании в возможности стартапов набрать экономический вес. Некоторые из них обеспечивают необходимые платформы, которые помогают прорываться начинающим компаниям. Со временем я поняла, что они могут гораздо больше. Ежедневно я наблюдаю бойко развивающиеся стартапы, которые заручились поддержкой сильных IT-корпораций.

В 2007 году я познакомилась с Керком Краппом, одним из управляющих небольшой фирмы под названием Apttus. Ранее Керк совместно с другими учредителями Нихаром Гири и Натаном Кришманом основали компанию Nextance. Фирма специализировалась на разработке систем управления базами данных. Они получили 60 миллионов долларов инвестиций… и провалились. После этого команда применила полученный опыт и запустила проект Apttus — облачную систему управления базами данных. На этот раз было решено не привлекать венчурный капитал. В качестве платформы была выбрана система компании Salesforce.com — Force.com. Это позволило им значительно сократить расходы на развитие. Команда Apttus повторила процесс создания компании и через пару лет получила крупное вливание на $37 млн от инвесторов, среди которых была и Salesforce.com.

Вся прелесть этой модели состоит в том, что Salesforce.com создали доступную облачную систему, на базе которой предприниматели с рациональными издержками могут строить свой бизнес. Система действительно работает, Salesforce.com получает процент от прибыли с продажи каждого продукта, разработанного на их платформе. Сегодня тысячи разработчиков создают облачные системы на базе Salesforce.com, все они выплачивают компании процент от прибыли. Так вот выгода была бы ошеломляющая, если бы она создала бизнес-инкубатор для стартапов, помогая и поддерживая их деятельность. Salesforce.com увеличила бы свой доход от увеличения процента прибыли разработчиков. Вся соль этой идеи корпоративного «выращивания» заключается в том, что это двойная победа как для крупных IT-компаний, так и для стартапов. При этом стартапам не нужно беспокоиться насчет венчурного капитала.

Получив поддержку Microsoft по программе BizSpark, успеха добилось 72 000 стартапов. Партнерская сеть Oracle насчитывает более 100 000 малых технологических компаний. Такого рода экосистемы — это «золотые прииски» для потенциальных стартаперов. Как правило, 99% таких экономических партнерств основывается на венчурном капитале. Но многие из них поднимают миллион, пять, а то и двадцать миллионов долларов в год.

Один из руководителей компании Pragmatic Works, Брайн Найт, будучи одним из таких предпринимателей, выбрал SQL платформу компании Microsoft, что принесло компании двенадцать миллионов долларов.

И даже на менее развитых платформах, таких как HANA, предприниматели умудряются выстроить неплохой бизнес.

Крик Картер, руководитель компании Approyo, послужит великолепным примером. Несмотря на то, что на их платформе осуществляли продажи всего несколько тысяч разработчиков, Крис заработал почти миллион долларов, используя и эту скудную базу. А теперь представьте, сколько бы заработал Крис за ее пределами! Если бы мы только могли заполнить пробелы в знаниях у тех миллионов стартаперов, что пытаются начать свой бизнес, это помогло бы достичь главной цели Капитализма 2.0. По правде говоря, она уже в пределах видимости. Особенно, если корпорации очнутся ото сна и будут принимать большее участие в развитии стартапов.