Лидерство / Психология

Как убеждать начальников

Как убеждать начальников

|2 марта 2015|Эшворд СьюзенДетерт Джеймс
image

image

Руководитель инженерно-технического подразделения энергетической компании — назовем его Джоном Хили — хотел убедить начальника в преимуществах новой, более надежной и дешевой технологии очистки газа. И дело не стоило бы выеденного яйца, но этот самый начальник, генеральный директор, лишь год назад сам выбрал нынешнюю систему. Джон понимал, что уговорить его будет непросто. К счастью, незадолго до того появились отзывы пользователей новой технологии, о чем Джон тактично упомянул, проводя презентацию для гендиректора и других топ-менеджеров. Он подробно сравнил две системы, основываясь на данных уже установивших ее компаний; судя по ним, новая система не только была эффективнее прежней, но и могла бы сократить издержки производства на $700 тысяч в год. Поскольку генеральный колебался, Джон привел подкрепление — специалиста по биогазовым установкам, которому гендиректор доверял, и тот рассказал о плюсах этой технологии. В конце концов компания выделила деньги и перешла на нее.

Полная версия статьи доступна подписчикам
Выберите срок онлайн-подписки:
Подпишитесь, чтобы иметь доступ ко всем материалам hbr‑russia.ru:

https://hbr-russia.ru/liderstvo/psikhologiya/a15406

2015-03-02T03:00:00.000+03:00

Fri, 20 Apr 2018 10:04:42 GMT

Как убеждать начальников

­Чтобы вышестоящие признали важность и своевременность вашей идеи и взялись воплощать ее, нужно точно рассчитать, как, где и когда излагать свои соображения.

Лидерство / Психология

https://cdn.hbr-russia.ru/image/2018/2s/w2jdr/original-15ka.jpg

Harvard Business Review – РоссияHarvard Business Review – Россия



Harvard Business Review – РоссияHarvard Business Review – Россия