Быть предпринимателем, если вы не экстраверт | Harvard Business Review Russia
Психология

Быть предпринимателем, если вы не экстраверт

Мередит Файнман
Быть предпринимателем, если вы не экстраверт

«Ты и вправду ненавидишь людей», - сказал мне мой тогдашний муж в театре, когда мы во время антракта обсуждали наши планы на выходные. Он, как всегда, хотел встретиться с друзьями. Я, наоборот, хотела провести вечер вдвоем. «Я не ненавижу людей, - ответила я сердито, расстроенная, что опять происходит один и тот же разговор. - Я просто не хочу постоянно находиться среди них». Я амбиверт – то есть, и интроверт, и экстраверт. Будучи амбивертом, я люблю общаться с людьми и участвовать в коллективных видах деятельности, но при условии, что у меня есть возможность делать активные паузы для восстановления и личного времени. Большинство населения земли являются амбивертами. Для любого человека, обладающего качествами интроверта, подобный разговор (в том или ином варианте) может звучать очень знакомо: вы хотите провести время в уединении, или наедине с кем-то, или просто жаждете немного тишины и спокойствия, но ваше желание наталкивается на непонимание, а зачастую даже на осуждение. Не думаю, что мой супруг имел в виду что-то плохое, - просто наше общество, как подчеркивает Сьюзан Кейн в свом бестселлере «Quiet», ценит экстравертность выше, чем инотровертность. Но это неправда, что интроверты и амбиверты не любят людей. Просто когда людей много, их это немного, как бы получше выразиться, утомляет. Это может быть проблемой и в личной жизни, но в жизни предпринимателя – лица своей компании, которому приходится постоянно общаться с людьми, продавая им товары или услуги, - это может довести до нервного истощения. Что же делать интровертам, амбивертам, и вообще любому человеку с интровертированными качествами, чтобы найти баланс между социальными нормами и личными потребностями, когда речь идет о частном бизнесе? И есть ли какой-то способ использовать эти качества с выгодой для себя? Как объясняет Кейн, в нашем обществе интровертированные качества часто воспринимаются как нечто постыдное. Я не понимала, почему коллективный отпуск вгоняет меня в депрессию, а целый день в компании людей без возможности побыть с самой собой кажется ужасно непривлекательной перспективой. Тут все дело в энергии. Чтобы продвигать собственный бизнес, вам нужно быть открытым, находясь всегда во «включенном» состоянии. Бесконечное налаживание связей, посещение конференций, вечные обеды с людьми, которые могут стимулировать рост вашей компании, - все это может быть неподъемной нагрузкой даже для экстраверта, не говоря уже о человеке, который «не заточен» под то, чтобы находиться среди людей двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю. Как же быть предпринимателям? Я поговорила с Кейн откровенно об этом самом вопросе – когда вы начинаете собственный бизнес, и вам нужно заявить о своем присутствии на рынке, как вы можете добиться этого, не подвергаясь чрезмерным нагрузкам? Для начала, Кейн предложила три подхода к решению этой проблемы: Копайте не в ширину, а в глубину. «Вам не нужно стремиться охватить всех своим вниманием, - говорит Кейн. – В моей карьере было много самых разных виражей, и во главе угла всегда был глубокий контакт, а не просто самая объемная картотека. Мне кажется, мы оказываем людям медвежью услугу, советуя им забрасывать сети как можно шире». Найдите экстраверта. «Возьмите себе в партнеры экстраверта. Вместе вы нечто большее, чем просто сумма двух слагаемых. Это как инь и ян». Но если это так и есть, тогда почему мои «инь-ян» отношения с моим экстравертированным бывшим супругом в итоге так и не сложились? Кейн говорит, что хотя интроверты и экстраверты дополняют друг друга, они далеко не всегда друг друга понимают. «Это большая проблема, - объясняет она. – Существует популярное заблуждение о том, что такое интровертность. Люди думают, что если человек хочет провести субботний день у себя дома, то он асоциален, или вообще мизантроп. На самом деле интроверты так же способны на тепло и заботу, просто они предпочитают расходовать свою эмоциональность на тех, кого они хорошо знают. Затруднения между интровертами и экстравертами неизбежны, но для их преодоления нужно некоторое пространство взаимного понимания». Найдите свой темп. «Очень важно уметь сдерживать себя». Это особенно касается таких амбивертов, как я. Со мной случается, что я произвожу впечатление экстраверта, которое лишь отчасти соответствует действительности. Для людей, подобных мне, ситуация, по словам Кейн, складывается так: «Чем больше вы стараетесь выглядеть экстравертом, тем больше люди от вас ожидают. На самом деле амбивертированность – это великий дар, необходимо лишь осознавать, что не всякий темп функционирования вам подходит».

Иногда интроверты и амбиверты чувствуют необходимость защищаться, отстаивая свое право на личное время. Вместо этого Кейн советует вести себя просто, но элегантно. «Вы можете преспокойно сказать людям: «Я сейчас пойду к себе, но буду с нетерпением ждать того момента, когда завтра мы снова увидимся за завтраком». Люди на самом деле воспринимают такие вещи легче, чем вы думаете».

Полная версия статьи доступна подписчикам
Вы уже подписаны?
Тогда авторизуйтесь
советуем прочитать
Владимир Мирзоев
Интервью брала Анна Натитник