Какой из вас предсказаталь?

Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.

советуем прочитать

Гибкая жизнь: добиваемся успеха в эпоху многозадачности

Дори Кларк

Как мобилизовать силы в период эпидемии

Гордон Рудоу

Продажи по методу Сократа

Брент Адамсон

Почему так сложно выступить против токсичной культуры

Франческа Джино