Маркетинг / Продажи
Какой из вас предсказаталь?
27 апреля 2016|
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН
САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ
Перестаньте тратить деньги на тимбилдинг
Чем же занимается первое лицо?
«Чтобы чувствовать себя фантастически, нужно иногда чувствовать себя плохо»
«Вы не решите проблем бедности, поделив зарплаты всех топ-менеджеров»
7 главных качеств хорошего руководителя
Джек Ма: «Большинство из нас умрет завтра вечером»
Призрак из прошлого: почему иногда вы ведете себя неадекватно
Пять шагов к цели
Плохие симптомы: когда и почему нужно думать об увольнении