Какой из вас предсказаталь? | Harvard Business Review Russia
Продажи

Какой из вас предсказаталь?

Какой из вас предсказаталь?

Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.

советуем прочитать
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
советуем прочитать
Фактор угрозы: кулуарное общение
Рэндалл Петерсон,  Хайди Гарднер